2015年的情人节,中国互联网发生了一件极其诡异的事。
前一天还在互相骂对方是骗子、恨不得把对方往死里整的两家公司,滴滴和快的,突然宣布结婚了。
这俩冤家打了两年,硬生生烧掉了二十四个亿。当年满大街都是拿着手机薅羊毛、免费打车的普通人。大家都以为自己占了资本的便宜,但这其实是中国商业史上最惨烈、也是套路最深的一场资本阳谋。
时间回到2014年初,打车补贴战打得像疯了一样。
滴滴喊出:微信支付乘客司机各减十块!
快的立刻跟进:支付宝补贴十一块,永远比对手多一块!
滴滴急眼加到十二,快的果断加到十三。
补贴数字就像拍卖会一样翻滚。高峰期的时候一天就能烧掉几千万。北京街头的司机一手拿一个手机,看谁给钱多接谁。甚至有人研究出攻略,一天出门四趟一分钱不花,还能倒赚。
很多人以为,程维和吕传伟拼命烧钱,是为了争打车老大。其实你错了,这俩兄弟充其量只是桌面上的棋子。
真正坐在牌桌两侧红着眼的,是马化腾和马云。
这场大战表面是请全国人民免费打车,背后的核心真相是:腾讯和阿里在死磕中国老百姓的移动支付入口。腾讯为了让滴滴不崩溃,连夜调集精锐程序员飞往北京重写代码。两大巨头砸钱只有一个目的,逼着你为了拿补贴,乖乖绑定微信和支付宝的银行卡。
到了那年5月,两边实在烧不动了,停火回去找金主补弹药。等到下半年弹药补齐,两家合计的市场占有率打到了百分之九十八,把其他小玩家全给清场了。
外面人看这俩把别人打死了自己站着,但站着不代表赚钱。每卖一单都在亏。
这个时候,资本的镰刀终于举起来了。
2015年情人节的合并,根本不是滴滴程维和快的吕传伟心甘情愿谈出来的,而是背后的投资大佬硬生生把他们摁在谈判桌上签字的。资本家算了一笔极其冷酷的账:你们俩已经占了百分之九十八的市场,再打下去你能多抢百分之一,我能多抢百分之二,这差距根本不值这么多钱。再打就是拿真金白银做慈善。必须赶紧给我合并,形成绝对垄断,然后转过头去赚垄断的钱。
合并完第二天,程维本以为能喘口气,结果门被一脚踹开,全球打车巨头Uber来了。
创始人卡兰尼克嚣张地把合同往桌上一摔:要么让我占股百分之四十,要么我拿十亿美元在中国砸死你。
面对羞辱,程维直接拒绝。卡兰尼克亲自坐镇中国,烧得比滴滴还凶,逢年过节免费请你打车。
面对比你有钱的跨国巨头怎么打?程维没按套路出牌。
他不光在国内拉来腾讯、阿里、百度和苹果一起出钱死扛,还用了一招极其狠辣的"围魏救赵"。滴滴拿着钱跑到美国投了Uber的死敌Lyft,到东南亚投了Grab,到印度投了Ola。你Uber在中国烧我的后院,我就在全球四大市场给你四处点火。这一手直接把Uber全球的股东给拖崩溃了,硬逼着卡兰尼克认怂,把中国业务打包卖给了滴滴。
打赢了Uber,滴滴吃下国内九成份额,成了出行赛道上不可撼动的巨无霸。
可就是这么一个干翻所有对手的狠角色,却在2021年轰然倒塌。顶着巨大的监管压力去美股上市,结果第三天就被查,APP全网下架,最后黯然退市。
一家花了九年打败所有人的聪明公司,为什么会干出这种看似找死的操作?
滴滴非要在2021年6月底静悄悄跑去美股闯关上市,不是程维急,而是背后的资本急疯了。滴滴背后的软银等国际大资本陪跑将近九年,资金回报周期早就到了,他们急不可耐地需要滴滴上市来套现走人。在资本想要变现退出的狂暴意志面前,企业创始人的控制力被极度削弱,最终酿成了这场违规上市的惨剧。
这场长达九年的疯狂游戏,滴滴其实没赢,快的更是连名字都没留下。
那谁赢了?
很多人笑称,当年每天白嫖打车的老百姓赢麻了。如果你这么想,那资本真要谢谢你。
现实的残酷逻辑是:资本从来不做慈善。当滴滴彻底完成市场垄断,赶走所有对手之后,他们通过不断上涨的平台抽成比例,以及隐蔽的大数据杀熟算法,早就把当年倒贴给你的每一分钱,连本带利地从你口袋里抠了出来。他们当年撒出去的那二十四个亿,买的根本不是你的忠诚,而是你再也离不开他的习惯。
当你今天看着手机里越来越贵的打车费,抱怨早高峰叫不到车时,你还会怀念十年前那个免费打车的下午吗?
