有一年公司一个大客户突然决定不再续约。

我当时就在那公司销售部当基层，那阵真是全部门连轴转了小半个月，电话打了上百通，补偿方案前前后后改了七八版，老总都特意飞过去做最后沟通，最后人家就给了一句话，新CEO带了自己的供应商，跟我们做的好不好半毛钱关系都没有。

当时大伙都蔫头耷脑等着领导说两句安慰话混过去，结果大区经理半句鸡汤都没有，直接擦了白板上的客户名，定了三条死规矩，当时还有人私下吐槽说领导太冷血，这时候还给大伙加活。

谁能想到才过了半年，对面新CEO找的供应商出了重大数据事故直接被问责调走，老采购转头就找过来，我们当初没删任何对接数据和接口，当天就能恢复服务，直接把原体量的合同又签回来了。

真的做To B销售别以为搞定一个对接人就高枕无忧，也别丢了单就破罐破摔，你站得稳留好后手，等风转回来的时候才能接得住。