于东来最近发言直击内需痛点：拉不动消费的原因有三，普通人没钱，没时间，没消费意愿。普通人没钱，很好理解，如今很多打工人月薪几千，房租，外卖，公交卡等支出一列出来，就发现根本没有闲钱消费。

这话说得真狠。也真准。

一个开超市的老板，把消费这事儿看得比很多经济学家都透。为啥？因为他天天跟老百姓打交道。他知道老百姓兜里到底有几个子儿。

老百姓手里没钱，这事儿还需要争吗？

2025年，全国居民人均可支配收入43377元。听着还行对吧？平均到每个月也就三千六百块。三千六百块。在大城市租个房就没了。

我有个朋友在深圳上班。月薪八千。房租三千二，通勤五百，吃饭两千，话费水电加起来五百。你算算还剩多少？一千八。一千八你能干啥？买件像样的衣服都心疼半天。

这不是个例。这是千千万万打工人的日常。

国家统计局刚出的数据。2026年上半年，社会消费品零售总额248722亿元，同比增长1.3%。6月份，社零总额42691亿元，同比增长1.0%。消费这架马车，跑得是真吃力。

再说时间。

现在的打工人哪还有自己的生活？早上八点挤地铁，晚上加班到九点，回到家洗个澡就该睡了。一天十几个小时卖给公司。周末工作群消息响个不停，你敢不看？

于东来说得对。没时间就是没时间。这不是矫情。这是活生生的现实。

你让一个累得连饭都不想做的人，哪有精力去逛街？去消费？去体验？

再说消费意愿。

这事儿更扎心。不是不想花是根本不敢花。今天担心失业，明天担心生病，后天还得琢磨房贷车贷。对未来没底，每一分钱都得掰成两半花。存钱都不敢存定期，万一急用呢？

国务院刚批了一个文件，叫《扩大消费“十五五”规划》。定了个目标：2030年，全国消费总规模要冲到60万亿。从现在的50万亿到60万亿，五年涨20%。

目标挺美好。可问题是，钱从哪来？

谁来消费？

有意思的是，就在7月13日下午，李强总理主持召开了一个经济形势座谈会。于东来受邀参加，还发了言。新闻联播里，他穿着一件酒红色Polo衫，跟中石化的董事长坐在一起。

一个开超市的，跟能源央企老总平起平坐。

这事儿本身就说明，上面的决策者也意识到，光喊口号没用，得听真话。

于东来为啥能被请去？因为他做了一件很多企业想做却做不到的事：让员工有钱，让顾客愿意花钱。

胖东来的员工拿多少钱？2025年1到12月，基层员工税后平均月薪9886元。2026年一季度，基层员工税后月薪9598元。全业态员工2025年全年平均到手工资8974元，2026年1到3月平均工资9598元。

不光工资高。全年带薪休假累计145天。每周二闭店休息。严禁加班，加班罚5000块。还有10天“不开心假”，心情不好就能带薪休。

员工有钱了，有闲了，心情好了。服务能不好吗？顾客能不愿意掏钱吗？

数据会说话。2025年胖东来全年销售额235.31亿元，比2024年的169.64亿元增长了65.67亿元，同比增长38.71%。今年上半年，胖东来销售额达145亿元，同比增长24%，稳定吸纳就业1.9万人。截至6月22日，累计销售额139.54亿元，同比上涨24.23%。

一个不上市、不融资、不盲目扩张的超市，硬是把自己做成了“全国6A级景区”。

这说明啥？

一是，老百姓不是没钱。是不敢乱花。

二是，老百姓不是没需求。是信不过那些坑人的商家。

胖东来不搞低价内卷，不搞营销套路。就靠真诚做事：东西明码实价、品质靠谱、退换货宽松、各种便民服务贴心。

于东来在座谈会上说了一句话：“你对员工好，员工对顾客好，顾客对社会好”。听着像大白话。但这就是扩大内需最朴素的逻辑。

投资于人。让劳动者有钱、有闲、有尊严。消费自然就活了。

说到底，拉不动消费，根子在分配。普通人兜里没钱，你再怎么刺激也是白搭。与其天天琢磨怎么让老百姓掏钱，不如想想怎么让老百姓先有钱可掏。

胖东来用三十多年证明了一件事：善待员工不是成本，是投资。尊重消费者不是口号，是生意。

这套逻辑，能不能从一家超市推广到更多行业？能不能从河南一隅推广到全国？

于东来被请进中南海，说明国家也在琢磨这个问题。

信源：新华社、央视新闻2026.7.13：李强总理经济形势企业家座谈会完整报道、新闻联播画面实录

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