做了6年企业软件销售，今天说点可能得罪同行的话。

抖音刚公布Q2帮商家省了超100亿，费用减免、结算提效九大政策砸下去。人家平台在帮商家降本，我们这行呢？反着来，变着法让你多花。

经手过40多个项目，我发现管理软件销售有套固定套路：

第一步，需求放大。你说想管库存，他说光管库存不够，得加采购管理、供应商管理、预警系统、数据分析……一个进销存给你拆成6个模块报。

第二步，功能堆砌。方案书上列80个功能，实际你用得到的不到10个。但报价按80个算，一个模块3000到8000，总价直接翻5倍。

第三步，按人头收费。SaaS按账号收，20人公司一年就是2到4万。问题是90%的员工只用到"查看"和"提交"两个按钮，跟白送钱一样。

第四步，首年低价次年翻倍。第一年给你打个骨折价，第二年续费恢复原价，涨60%到80%。你已经把数据全传上去了，换不了，只能掏。

去年有个做批发的老板，22个人的公司，被报价18万的进销存系统。我看完方案，真正需要的功能市面上免费工具就能搞定。18万买了个"全功能"系统，用了3个月，就剩下仓库扫码和库存看板在用。

抖音都在帮商家省100亿了，你买管理软件还在被这套组合拳收割。

不是企业不需要系统，是太多人在把简单的事搞复杂，然后收你复杂的价格。

说这些不是砸同行饭碗，是有时候看不下去。小老板赚点钱不容易，别全花在管理系统上了。