做了这么多年企业软件，我发现一个规律：老板以为的需求，90%都不是真实需求。

老板说：我要一个完整的ERP。

真实情况是：他就想要个能记录库存进出的表格。

老板说：我要OA审批流程。

真实情况是：他就想请假不用找人签字。

老板说：我要客户管理系统。

真实情况是：他就想要个能记录客户跟进记录的备忘录。

我见过最典型的一家，50人的公司，花了8万搭了个"全套管理系统"。采购、库存、财务、人事、审批，全都有。

结果呢？半年后我去看后台数据，除了考勤打卡，其他模块点击量加起来不到50次。

8万块钱，买了个考勤机。

这种案例我见得太多了。老板参加个会，听了几个概念，回来就要"全面数字化"。然后找软件公司一通操作，什么都想要，什么都往上堆。

最后全员根本用不起来，系统变成摆设。

中小企业选系统最大的误区，就是"我要一步到位"。一步到位的结果，就是一步都到不了。

正确做法是：先找最痛的那个点，用最简单的方式解决掉。跑通了再加下一个。别想着一口吃成胖子。

免费的工具能解决80%的问题，剩下的20%才是真正需要花钱的。但大部分人连那80%都没跑通，就急着花钱买全套。

你们公司用的系统，有几个功能是真正在用的？说实话。

中小企业数字化成功的数字化转型关键是什么?aiSAAS简搭AI伪需求