为什么谋士总喜欢提上中下三策?

刘备带兵入川的时候，假如庞统这样献计：

“主公，咱们必须挑选精兵，昼夜兼程，出其不意直接偷袭成都，一举擒获刘璋，这是我的唯一方案，您照做就行。”
你认为刘备会怎么想？

他可能会采纳，但心里一定会极度不舒服，因为这会让他感觉自己的决策权被架空了，自己像个傀儡，没有控制权。

直接给单一方案，这往往有“越权”的意味，“献策者”和“决策者”的角色边界模糊了。

古代，主公拥有绝对的、不容挑战的最终决定权，这叫“乾纲独断”，不然怎么叫“主公”呢，谋士是“僚”，他的权力是派生出来的，来自于主公的信任。

主公需要谋士的智慧来成就霸业，但又绝不能容忍谋士的智慧挑战甚至掩盖自己的权威。

所以，庞统很聪明，就出了上中下三策。

上策： 挑选精兵，昼夜兼程，出其不意直接偷袭成都，一举擒获刘璋。此策最为激进，核心在于“奇”和“速”，利用刘备的声望和刘璋的无备，以最小代价速定大局。风险最高，但若成功则收益最大。
中策： 借口荆州有急事要回去，诱骗刘璋的名将杨怀、高沛前来送行，趁机擒杀二人，再收编其军队，然后向成都进军。此策较为稳妥，逐步削弱刘璋力量，步步为营。风险与收益居中，是现实可行的方案。
下策： 退还荆州，慢慢再图机会。此策最为消极，等于放弃眼前的绝佳时机和地理优势，全身而退。风险最低，但几乎等于前功尽弃，将主动权拱手让人。
庞统把决策权还给了刘备，让刘备决策，后来，刘备认为上策太急迫，下策太迟缓，选择了中策。

这三策，刘备怎么看庞统？

刘备：凤雏思考缜密、全面，尽忠竭智，交出一份详细的解题过程。

庞统怎么想？

庞统：主公，我已经竭尽所能，为您分析清楚了所有的可能性、利弊得失，但最终拍板的，永远是您。

最终结果：庞统满足了刘备对于“掌控感”和“尊严感”的核心需求。

还有一层意思：

任何重大决策都伴随着巨大的风险，一旦失败，需要有人来承担责任。

如果只提一个方案，成功了固然好，但万一失败，谋士很容易成为唯一的替罪羊。

而提出三策，特别是上策高风险高回报，下策低风险低回报，谋士其实是在进行一种“责任分摊”。

谋士给出方案的同时，一起交上去的还有权力和责任。这是一种自我保护，降低了因一次决策失误而万劫不复的风险。

在不确定性极高的环境中，这是弱势方（谋士）对强势方（主公）进行风险对冲的理性策略。

“上、中、下”三策，也是谋士的说服技巧，把有些激进的方案包装成“上策”，把保守但安全的方案作为“下策”，这是一种“框架效应”，这个引导下，主公一般都会选中策，这其实是谋士的高明之处。

“上、中、下”三策不仅仅是策略上的最优、次优和保底，也是谋士的生存与发展的智慧。