1991年，董明珠去合肥讨42万欠款，经销商却甩出一句：“再发50万的货，卖完一起结！”她没翻脸，反而笑了：“行，先看看仓库。”
到了仓库一看，自家空调根本没几台——对方拿她的货钱，做着别家的买卖。董明珠当场叫来人，把库存全部清点、装车、拉走抵债，转身贴了封条。经销商急得跳脚，她只甩出合同：逾期不结，厂家有权收抵。封条一贴就是40天，对方撑不住，乖乖凑钱还了债。钱到手那天，她头也不回，直接终止合作。
这事儿搁谁身上不窝火？42万在1991年是什么概念？可能一个厂子半年的利润。董明珠没吵没闹，拿合同说话，硬是把死账要了回来。有些事不能惯，欠债还钱本就是天经地义。
后来她立下规矩：先打款，再发货。你觉得，做生意该不该这么硬？