做液态硅胶产品的刘先生来采购誉辉YH136模具钢，并且告诉我说，“你们这款YH136的性能优势我们有了解，不少同行用它解决了普通S136抛光出麻点、晒纹不良的问题。”

每个人都有自己的圈子，客户在来找你之前，对你已经有所了解，不会平白无故来找你的。

这个案例，也让我看到了质量的重要性，你公司的定位，你产品的质量等级，用户是有所感知的，甚至知道用你的产品，去解决什么问题。

你的价格，其实不重要，客户来找你之前，已经有心理预知的。

其实每个人心里，都明白质价比的道理，只是买不起的客户，整天喊着性价比。