如果你最近觉得心力不足，你一定要去看的这期访谈。找个松弛的晚上，配上一首你曾是少年，听听他的创业，和人生故事。

这个人是科沃斯创始人钱东奇。60岁二次创业，创立高端智能家电品牌添可，以芙万洗地机开辟了一个原本不存在的品类，五年内将添可从零做到年入近百亿。

钱东奇的心力，是一种独自走夜路的能力，被竞争对手，以两三倍工资挖走过半个公司的人，能在经历三轮行业生死后，活下来，他每一次成功，都发生在你觉得应该放弃的年纪。

访谈从他乐队排练切入，让我意外的是，这个68岁的老板，居然是摇滚挂的。每周四和公司同事排练，唱汪峰的《春天里》。

他说这歌特别阳光，又有一点点小小的悲鸣，两个结合起来蛮有意思的。

钱东奇对新事物的敏感度，从年轻时就很高。穿喇叭裤、跳霹雳舞，是那个年代最潮的人。

1990年，他是深圳市第二个注册Email的人，比绝大多数互联网公司还早用网页做外贸。

60岁开始学吉他。ChatGPT刚出来的时候，他也是第一批熬夜跟AI聊天的人。2023年初，他推动公司All in AI。

看到这里我真的是，内心超级佩服。23年AI刚火爆的时候，我都没有看懂，我们公司是24年下半年，在我的推动下才开始all in的。

他的这种追新，也许是刻进DNA里的本能吧。

钱东奇是南大高材生。本科物理，研究生哲学。这种交叉背景，给了他一种独特的思维方式，仰望星空，脚踏实地。

但你真往下看就会发现，这个人骨子里不松弛。他自己说：“经营就是一辈子推着石头上山。推一辈子，还不敢停。”

这就是制造业的底色。不是互联网那种轻盈的迭代。

科沃斯的赛道定义就有这种推石头的轴劲儿。最早做扫地机器人的时候，团队内部争论，这东西到底归小家电还是机器人？钱东奇咬定是机器人。

这意味着投入方向、人才储备、技术积累，全都按机器人赛道来走。后来上市，是国内首家机器人概念股。

地宝前九年没有规模化盈利，财务侧反复argue说老往里输血看不到结果，他扛住了财务侧的压力，把战略性亏损和经营性亏损分开看。

然后是三轮竞争。第一轮打福玛特，第二轮打iRobot，第三轮是现在。他说毫无疑问，第三波最凶险。

过程中科沃斯自己也犯错，LDS产品性能不如友商，差一点掉下去；全能基站之前被对手抢先出了抹布盘，反应慢了；2021到2022年行业最卷的时候，被竞争对手挖走半个公司。

这三轮，他现在可以平静淡定地说出来，但是在当时那个环境，每一轮都要扒一层皮吧。

我一直对制造业的老板很尊敬，因为他们做的事情，我干不了。

我也有很多工厂老板的客户，他们在面对产业冲击，技术转型，行业迭代的关键点，表现出来的韧性，有时候很让人感动。

特别是核心骨干全被挖走，如果是我的话，估计就直接解散公司了。

但是他们不行，他们扛着地方的税收的同时，背后担负着成百上千个家庭，

制造业老板，是我见过所有生意里，最有人情味的老板。

在访谈中，钱东奇只提到过一次一号位，是整期我觉得，最具重量感的一句话。

当李翔追问他，科沃斯两次低谷期是什么原因，是否因为他把精力分散在添可上？

钱东奇没有顺势解释，甩锅给市场环境，他的原话是"打败你的一定是你自己"。

所有这些外部冲击，最终都指向同一个根源，一号位的认知没有跟上变化的速度。

让我想起来几年前，一个投资人跟我说过的，创始人的认知半径，就是企业的边界。这句话的含金量，到今天还在上升。

我发现传统商业访谈，都是西装革履坐在演播室，但《原声》呈现了一种更珍贵的中间态，有很多的外采和生活化的场景。

这种去滤镜化的真实感很讨喜，我能看到，钱东奇是有锋芒、有热爱、有狼狈的，一个真实的人。

主持人最后的提问，也挺戳我的。没有常规访谈预设的高端议题，升华主题。

直接把小红书上用户的真实朴素的问题，带到了钱东奇面前。“打开详情页全是参数看晕了，普通用户该看什么？”“每周手动清污水箱，感觉是自己在服务机器人。”

钱东奇的回应挺坦诚的。他说"如果用户打开页面看的都是参数，恰恰就是我们没有把用户真正放在第一位"。

他甚至承认行业里卷参数在误导消费者，KPA真空度和吸力根本不是一回事。

一个创始人，这种坦诚比任何公关话术都有说服力。

科沃斯的产品路径是：先锋人群-先行者-大众，这个逻辑与小红书的人群生态高度吻合。

小红书的用户不是来看热闹的路人，而是对商业有好奇、对消费有研究、对品牌有判断的高知消费者。

每天都有大量真实的用户表达，这些人可能是潜在的购买者，可能是创业者，可能是产品经理。他们是带着问题和判断力的对话者。

品牌从中能看到用户真正在意什么，产品该往哪改。

我觉得这才是小红书对品牌真正有价值的地方。能把用户最真实的体感，直接送到决策层面前。

越来越多CEO认真看小红书，是因为这里有真话。这件事放到任何行业都稀缺。

添可科沃斯ai