【茅台总经理：之前做的瑞幸等联名营销，属于战略失误】

想当年，茅台与瑞幸的“人生第一口茅台”联名咖啡，单品酱酒咖啡单日销量突破542万杯，场面十分火爆。

茅台总经理王莉在会议上公开发言，非常直接地指出：“茅台无形资产里最大的资产是品牌和商誉，未来茅台品牌的目标是长红，而不是网红。”她认为，茅台此前所有的联名活动，都属于战略失误。

为什么王莉会出此言？事实上，这两年白酒行业下滑非常严重，茅台作为白酒龙头企业，也受到了较大的冲击，53度飞天茅台已经降到1500+元/瓶。另外，其营收和利润从2024年的1708.99亿、862.28亿元，微降到2025年1688.38亿元、823.20亿元。

但是，从营销角度看，茅台与瑞幸的联名营销是非常成功的，让茅台走到了广大年轻消费群体之中。按理，茅台应该抓住契机，推出年轻人喜欢的低度白酒、果酒等产品，顺势而为，培养茅台的年轻客户。可惜的是，茅台没有抓住机会，反而推出了德芙巧克力联名等等，非主营产品，所以没能取得成功。

我认为，联名是正确的，只是推出的产品及后续动作没跟上、没做对，这才是真正的失误。