戴旭大校有句话，直接把那层窗户纸捅破了。

他说，谈判桌上最怕的不是对面耍横，而是你非要跟一个已经把枪拍在桌上的人，聊什么温良恭俭让。

你在这边引经据典，说我们家祖上几百年都是以和为贵。对面那人靠在椅子上，手指头一下一下敲着扳机，眼神瞟着天花板，根本不听。

你以为你退一步是君子风度，是展示诚意。但在人家眼里，你把防线往后挪的那一寸，就是把脖子往前递了一寸，等于一个请他动手的信号。

他会立刻坐直身子，把枪往前推一推，再看看你的反应。

你的客气，成了他试探你底线的尺子。你的忍让，成了他得寸进尺的台阶。

这话听着扎心，但翻翻历史就明白了。汉唐盛世，什么时候是靠忍让换来的？抗美援朝，我们把对手打疼了，他才肯坐下来好好谈。你跟强盗讲道理，他只会觉得你软弱可欺。

所以说，温良恭俭让不是不好，是得分对谁。对讲理的人，那是美德；对把枪拍桌上的人，那就是递刀子。老祖宗留下的智慧，不是让你当软柿子的。