你知道为什么有些号，粉丝不多，但一开付费专栏就有人买吗？不是他的内容比你强多少，是他一直在做“信任铺垫”。他每发一条免费内容，都在解决一个极其具体的小问题，而且给出了完整的、可执行的步骤。读者照做之后，真的拿到了结果，自然就相信他这个人。信任积累够了，他拿出一个收费的、更深度的解决方案时，粉丝会觉得是在付费进修，而不是被割韭菜。你的免费内容，是在积累信任，还是在消耗信任？