昨天上午，我接待了一家保理公司的来访。对方是通过公司分管销售的老总介绍过来的。
经了解，这家保理公司，竟是由我们一个大客户控股设立的。该客户在我们期末应收账款中占比接近10%。它的回款周期很长：发货后6个月才能开票，开票后还要再等3个月才能回款。为了拿下这个业务，我们给它的毛利也很薄。
这家保理公司提供的融资费率，高于我们从银行的借款利率，更远高于一年期LPR。它主要服务于该客户集团范围内的供应商。如果我们把对该客户的应收账款拿去做保理融资，再算上长达9个月的资金占用成本，那么从这个客户身上实现的收入，实际上是赔钱的。
但问题是：这个保理业务，你能不做吗？
这让我想到另一个公司的例子。我们与某央企合作：发货后3个月，对方给我们开承兑，承兑期限6个月。而我们生产所需的一种原料，恰恰需要从该央企旗下的公司采购，且只能用现金，不能拿他们开给我们的承兑去付货款。
虽然资金被长期占用，但只要还有一点利润，你能不做这个业务吗？
对大企业而言，账期是财务工具；对中小企业来说，账期是生存难题。你明知道他在用你的钱滚他的生意，却还得笑着陪跑，因为离了这张“大客户”的门票，连上桌的资格都没有。