宝洁的春招和暑期告一段落了，应该马上就会发offer

一如既往地，今年校招季，我的小窗也被选岗的咨询塞爆

我太知道大家在纠结什么了……OBF品牌部面试卡得严，怕进不去又怕冷冻期；CBD销售部名额好像更多，干脆拿它当退路

人之常情。但作为过来人，我必须说，这个思路，简历筛选就容易挂掉

因为你根本不懂这两个岗位在干什么

作为全网（可能）zui懂宝洁校招的博主，我要戳破这个幻觉

🟦 CBD：你不是销售代表，你是操盘手
很多应届生以为做销售=外向+会聊天+肯吃苦。错了。客情维护只是一小部分

入职后你对接的是天猫、京东、、线下的商超KA和DPB（如沃尔玛、区域经销商）

手里握着百万预算，代表公司在谈判桌上跟老狐狸们极限拉扯

没有极强的数据分析能力和商业逻辑，你在那些人精面前连三分钟都撑不过去

CBD前两年的真实工作非常琐碎，这是最被人诟病的

你大部分时间都在处理促销费用对账、盯仓库库存、查门店货架陈列。它没有任何即时成就感

你忙活半天可能只是把账单上的几毛钱差异对齐了，完全没有MKT那种发朋友圈炫耀的光鲜

把CBD当退路？这种枯燥前半年就能把你逼疯

但只要熬下来，你就会拥有快消界最硬核的能力，你开始真正懂得一分钱是怎么从货架上赚回来的

宝洁多数高管出身CBD，包括花姐也做过sales assignment, 凭的就是这一点

🟥 OBF：你不是广告狂人，你是宝妈
大家都觉得OBF就是每天想创意、定调性，光鲜亮丽哈～

真实的日常里，纯创意只占5%。剩下95%是跨部门博弈和推进。跟研发撕配方、跟法务抠字眼、跟供应链抢排期、跟财务压成本

校招生进去通常承担两类核心工作
👶🏻BFO 产品端（生娃）：
负责把产品从无到有做出来。日常就是跟研发、法务、供应链和财务开会、撕扯、抢资源

🍼Delivery交付端（把娃拉扯大）： 负责分管渠道，用手里的资源和预算去死磕GMV

发现了吗？OBF的本质依然是管理生意

面试官不会考你多会写文案，他们会反复追问：这个项目的ROI是多少？如果失败Plan B是什么？

只懂情怀不懂生意的人，在OBF活不过一年。

所以，你想在哪种战场打仗？
这两个岗位最终考核的都是GMV，没有什么高低贵贱

但如果你还在纠结，可以对号入座图2的三个场景，此处不赘述了

总而言之，言而总之
选岗只看一件事：
你愿意在哪种商业挑战里，心甘情愿地折磨自己💩