一笑三语：识才、用才、育才——83聊营销与管理智慧 家人们吉祥！我是清和堂主人范云峰。今天咱们聊聊，做企业就像摆棋局，光有老板一个“帅”远远不够，得有能征善战的“车”“马”“相”“仕”，才能把生意盘活。 识才：于璞玉中见锋芒 真正的识才，不是看简历上的光环，而是能从看似普通的人里，发现藏在骨子里的“战斗力”。就像“车”要找那股横冲直撞的闯劲——比如有的人看似木讷，跑业务时却能三天拿下一个大客户，这就是“车”的料；“马”要寻那股灵活劲儿，有的人开会爱插嘴，看似不守规矩，却能在客户刁难时用奇招化解，这就是“马”的潜力。 我认识个做建材的老板，他招销售不看学历，就看“能不能在下雨天生拉着客户去看样品”。有回下暴雨，一个小伙子背着样品册在客户小区门口等了俩小时，浑身湿透却笑着说“客户在家就能看到实料，值”，这老板当即拍板：“这是能当‘车’的人，敢拼！” 识才的关键，是透过“规矩”看“本性”，找那些藏在细节里的“闯劲”“巧劲”“韧劲”。 用才：于棋盘上定位置 找到“车”“马”“相”，得给他们搭好“棋盘”——让“车”去攻坚大客户，别让他窝在办公室做报表；让“马”去盯难缠的老客户，用他的巧劲化解矛盾，别让他去跑新市场；让“相”守好后方，管库存、理流程，别让他去冲锋陷阵。 有个做餐饮连锁的朋友，把“车”式店长派去拓新店，半年开了三家；把“马”式店长留在老店，老客户复购率涨了20%；把“相”式主管留在总部管供应链，成本降了15%。他说：“不是人不行，是放错了位置——让‘马’去直来直去，他难受，事也办砸；让‘车’去绕弯子，他憋屈，活也干不好。” 用才的智慧，就是让“车”跑直线，让“马”走斜线，各按其道，各显其能。 育才：于成长中筑根基 光用不养，再锋利的“刀”也会钝。育才就得像给“车”上润滑油——“车”式员工敢拼，但容易冲动，得教他“稳”，比如让他带个新人，学会顾全大局；“马”式员工灵活，但容易飘，得教他“实”，比如让他负责一个长期项目，磨磨性子；“相”式员工稳重，但容易保守，得教他“闯”，比如让他试着对接一个新业务，突破舒适区。 我见过最会育才的老板，给“车”式下属配个“相”式助手，让冲劲配稳劲；给“马”式下属定个“硬指标”，比如每月必须拿下一个“不可能”的客户，逼他落地；给“相”式下属放个“权”，让他牵头做个新流程优化，错了老板兜底。不出两年，手下全成了能独当一面的干将。 做企业说到底，就是“识得准人、用得对路、养得成才”。老板不用做“车”“马”，做好“帅”就行——看清棋盘，摆对棋子，让每个“车”“马”“相”都能在自己的位置上发光，企业自然能盈利。 一笑悟常理，三语解人心。范云峰与您共修、共悟、共进，丙午四月初三苏州盛泽早安！