不要过分谄媚！合作，不是恩赐！美酒还是猎枪，全看他们自己的态度！

很多公司想来，但我只带一把手过来！那么来得都是什么人，我们到底该拿出美酒热情相待，还是握紧猎枪保持警惕？到底是我们需要他们，还是他们更需要我们？我劝我们的一些人不要过于谄媚！先看看这次一起来的，都是哪些响当当的角色：特斯拉、苹果、英伟达、波音、通用电气、高通、美光，等等，每一个都是所在行业的绝对霸主，背后牵扯着全球产业链的命脉，也和我们的经济、产业发展绑定得很深。

虽然在过去这些年，他们确实给我们带来了实实在在的产业助力；但，需要注意的是，他们从来不是来做慈善的，他们拿走的利润，远比他们付出的多得多，而且我们的市场和产业链，已经和他们深度捆绑，是他们舒服的活下去、继续赚大钱的根本。首先，我们必须承认，这些企业手握行业领先的技术、成熟的管理经验，纷纷在我们这里落地建厂、深耕布局，确实完善并壮大了我们的产业链。

例如，特斯拉2018年落地上海超级工厂，创下当年开工、当年投产、当年盈利的行业奇迹，不仅带来了新能源汽车的先进制造技术、供应链管理体系，更直接带动了国内上千家汽车零部件供应商转型升级，从电池、电机到车身零部件，整个新能源汽车产业链的本土化率一路飙升，助力我们的新能源汽车制造能力快速达到了全球顶尖水平。例如，波音和通用电气深耕我们的市场多年，波音在国内设立完工中心，通用电气为大飞机提供核心航发技术支持，推动了我们的我航空制造产业链的逐步强大，培养了大批专业技术人才和高端制造工人。 例如，高通作为全球移动通信芯片巨头，进入我们的市场三十多年，深度参与我们3G、4G、5G技术的普及，虽然占据着芯片核心利润，但也确实推动了国内智能手机产业的爆发式增长，带动了OPPO、vivo等一众国产手机品牌崛起，完善了移动终端的全产业链布局。还有，美光作为全球存储芯片巨头，在华布局封测、生产环节，一定程度上填补了我们早期存储芯片产业的空白，推动了国内半导体产业链的技术追赶。苹果那就更不用多说了，在我们这里搭建起全球最完善的消费电子供应链，从零部件生产到整机组装，带动了数百家本土供应链企业成长，让我们成为全球无可替代的消费电子制造中心。 但，我觉得大家一定要清醒，商业世界从来没有单方面的施舍，这些巨头愿意来、愿意扎根，本质上是因为他们比谁都更需要我们。这种需要，不是客套。我们看数据。 先看高通，2025年财报数据显示，高通来自我们国内市场的营收占比高达62.8%，也就是说，高通每赚10块钱，有将近6块半来自我们的市场。全球没有任何一个市场，能像我们的市场一样，拥有如此庞大的智能手机消费群体、如此完整的移动终端产业链，离开了我们，高通的芯片就立马失去最大的出货渠道，营收和利润都会直接遭遇断崖式下跌。再看苹果，我们是苹果全球第二大消费市场，同时也是他们最核心的生产基地，苹果全球90%以上的iPhone、iPad、MacBook都在中国制造，国内为苹果服务的产业链工人超过150万，供应商上千家。即便过去这些年苹果一直在试图转移产能，但是他们也意识到，印度、越南市场始终无法替代我们的供应链效率、工人技术水平和产业配套能力。2025年苹果在我们这边的供应链本土化率依旧维持在96%以上，没有我们的产业链，苹果根本无法实现稳定的产能供应和成本控制，更别说拿下全球高端手机市场的绝大部分利润。 特斯拉的依赖更是肉眼可见，上海超级工厂年产量超70万辆，占据特斯拉全球总产量的50%以上，是特斯拉全球最大、效率最高的生产基地。我们拥有全球最完整、成本最低的新能源汽车产业链，从锂电池、一体化压铸设备到各类零部件，一站式配齐，正是依托我们产业链绝对的优势，特斯拉才能快速的提升产能、降低生产成本，实现销量和利润的连年暴涨。如果离开我们，特斯拉不仅无法完成年度出货量目标，生产成本保守估计，至少会上涨20%，那么它本来就岌岌可危的全球新能源汽车的龙头地位必然不保。 还有英伟达，看似在高端算力芯片上对我们实行限制，但我们是全球最大的AI算力消费市场，即便受限，我们依旧是英伟达营收增长的核心引擎，虽然华为昇腾异军突起，2025年其在华相关业务营收占比仍然超过20%，一旦彻底失去我们的市场，英伟达的芯片产能将严重过剩，股价和盈利都会遭遇重创。那么美光同样如此，虽然在华营收占比从巅峰期的50%降至18.5%，但我们依旧是全球最大的存储芯片消费市场，美光想要稳住行业地位，就离不开我们的市场。波音、通用电气更是迫切需要我们的航空市场，未来二十年我们民航市场价值超1.5万亿美元，是全球最具潜力的航空市场，如果失去了我们的我订单，波音的飞机产能将大量闲置，通用电气的航发维修、零部件供应业务也会大幅缩水。 所以，三先生想说什么呢？这些巨头来华，从来不是单方面的恩赐，一直都是双向的利益绑定。他们确实带来了技术和资本，但是我们给他们提供了市场和产业链，这是一场公平的商业交易、合作，他们拿走了产业链最顶端的绝大部分利润，我们借助合作实现了产业链的成长和完善，谁也不欠谁！ 所以我希望有些人，在看待这次交流的时候，一定要站直了、站稳了，不要盲目自卑，不要谄媚，当然也不能盲目自大。我们搞清楚： 第一，我们是主人，他们是客人。这次是他们主动来到我们的地方，寻求合作、寻求市场、寻求生存空间，不是我们求着他们来，而是他们依赖我们，远胜过我们当下依赖他们。他们主动找上门来谈合作，足以说明我们的产业实力、市场地位，已经让他们不得不重视、不得不平等相待。全球产业链早已不是几十年前的单边格局了，我们也早已从被动接受的一方，变成了拥有话语权的主导者之一。所以，待客之道，全看他们的态度。 第二，是朋友有美酒，是豺狼有猎枪！对于愿意平等合作、互利共赢的企业，我们敞开大门，美酒相待，甚至于英伟达可以合规进入我们的市场，特斯拉、苹果可以继续深耕我们的产业链，大家一起赚钱、一起发展。但是，如果有人想拿着技术卡脖子、想搞不平等合作、想损害我们的产业利益。那，别觉得我们离开了他们就活不了了！在高端算力芯片领域，我们有华为昇腾、寒武纪、平头哥等国产替代力量，自研AI算力芯片不断突破，正在逐步实现国产化替代；在美光主导的存储芯片领域，我们有长江存储、长鑫存储、昇维旭，在NAND、DRAM芯片领域持续发力，市场占有率不断提升，逐渐打破国外垄断；在航空领域，我们的C919规模化交付，国产航发稳步推进，国产大飞机产业链日渐成熟；在移动通信领域，我们的华为海思强势回归，良率爬升、产能跃升，中高端芯片已经实现自主，不用再看别人的脸色。 第三，我们和他们是深度捆绑的利益共同体，他们不比我们高级，我们也不必依附于谁。这些企业确实在一定程度上推动了我们产业链的发展，但这是商业交换、合作，不是慈善援助，他们拿走的利润，远比他们付出的多得多。如今的格局是，他们离不开我们的庞大市场和全球领先的产业链，我们也借助全球合作加速产业升级，国产替代在一步步完善，产业链自主化能力也在快速提升。 几十年前，我们没有选择，只能被动接受市场换技术的规则；但是现在、今天，我们有了完整的工业体系、强大的国产产业链、不断突破的核心技术，我们有了平等对话、甚至于说不的底气。他们来谈合作，我们欢迎；他们想搞霸权、搞垄断，我们坚决反击。朋友来了有美酒，财狼来了有猎枪！