中建八局7.4亿拿下遥墙机场配套EPC，中建三局又输了。你以为是技术问题？两家都能干，都能干好。
但八局的人脑子里装着的是：T1改造时那个消防通道的弯怎么拐的，综合交通枢纽的混凝土怎么打上去的，T2航站楼的钢结构吊装耗时几天。这些东西不在标书里，在甲方记忆里。三局的标书写得再漂亮，济南机场这一栏，是空的。
这不就是现实吗。我们总觉得竞争是考试，谁分高谁赢。但人生不是考场，是相亲。决胜的不是你带来多少聘礼，而是你在对方的生活里，已经出现过多少次。
说白了，真正的胜局，在招标公告发出来之前就定了。八局赢的不是今天，是昨天已经在遥墙机场晒了好几年太阳。
你想想自己。你遇到过的那些输赢，有多少是输在了“你从来没出现在那个人的世界里”？职场晋升，你履历好看，但领导私下说“没共事过”。合作机会，你方案精彩，但对方选了那个帮他解决过麻烦的老熟人。
没办法，这就是人性。人们总是选那个熟悉的、被验证过的、已经在身边待过的人。不是因为你不够好，是因为你还没进场。
所以别傻傻地只练技术，先把脚踩进去。
你选的是离你最近的那块地，还是最亮的那盏灯？