如何构建有机农场的盈利模式 ？

如今，锦会有机农场通过对外合作，打造了一系列独特的消费项目和景观亮点，并构建了自身清晰的盈利模式。农场以年费会员制为核心，锁定中高端亲子家庭，主要盈利来自会员费与增值服务。

共享菜园（核心会员）：3650元/年，认养20㎡菜地，享2大2小全年免费入园、12 场主题活动、采摘配送、住宿餐饮折扣等。、

家庭年卡：提供无限次入园、活动免费、住宿优先预订等权益，提升复购与粘性。

1、会员配送

做有机农业，口碑是关键。农场依托已落成的33栋标准化、高规格的暖棚、8栋质量上乘的春秋棚、40亩麦田和60多亩杂粮地，为会员提供高品质的有机食材配送服务，得到了一大批高端会员的认可。

农场高端会员数超过500个，再加上通过与Himama亲子农庄的合作，共享庞大的会员体系，也直接拉动了有机农产品的消费需求。

2、花房工坊

花房依托大棚而打造，内部种植有许多珍贵植物，如多肉、花卉等，既可以观赏展示、园艺产品售卖，又可以作为喝茶、聊天的休闲娱乐空间，同时也是一个可以开展亲子手工和拓展研学活动的空间场所。

3、农事体验

链接研学群体及亲子客群，根据季节开展农耕体验及农业研学活动，并设置精品化课程体系，如探索寻宝、自然游记、农耕体验等，让孩子们带着好奇心在自然的大课堂里春耕秋收，暂离都市的喧嚣，在泥土、作物和风的陪伴中做一日快乐农夫。除此以外，还有各种小朋友趣味游戏、精巧手工制作等课程。

4、主题节庆

设置了一系列与农业相关的主题节庆，如草莓采摘节、桑葚采摘节等，持续吸引游客。其中，桑葚采摘节可以是说是农庄最为亮眼的亲子游乐项目，包括摘桑葚，捡桑葚，桑葚扎染以及果酱、桑葚冰沙、桑葚酸奶等DIY体验活动，不仅锻炼了孩子们的动手能力，还引导他们学会观察自然，热爱自然，在创作过程中发挥创造力。

5、萌宠乐园

依托养殖区丰富的动物种类，如120多只羊、8匹马、200多只鸡鸭鹅、10余头猪、骆驼及兔子等，开展羊群大游行、骑马游园、小猪赛跑、动物喂养、套大鹅等活动，让孩子们与动物进行亲密互动，激发他们的爱心意识。

6、特色住宿

打造了古色古香的锦会阁四合院和荟萃阁民宿小院2处院落，为游客提供餐饮、住宿服务。同时，建设的多功能棚还可以承担会议、培训等服务功能。其中，荟萃阁民宿小院与Himama合作，全新升级了14间亲子套房，周末满客率达100%，深受亲子家庭的喜爱。

此外，农场设置一系列景观打卡点与特色标识牌，如网红风车、废旧汽车、指示牌等，增强园区的景观颜值与传播力。尤其是网红风车，现在已经成为农庄的标志性景观。

锦会有机农场，从单一的生产性园区升级到三产融合性发展，将有机种植、农业科普、亲子娱乐等元素融合在一起，迎合了消费迭代升级背景下人们对于自然教育和健康生活的追求，也提醒有机农业从业者除了要注重产品品质外，还要学会创新及跨界合作。

5月19日至21日，将会带着大家实地考察HiMaMa锦会农场，采取“考察+拆解+分享”模式，学习开发模式与运营经验，还有12个标杆农旅项目，新模式、新玩法、新场景，期待参与@“唯美乡村”公号。