沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人。 他直言：中国即将出现一种 “恐怖” 的商业模式 —— 就是只要你敢占我小便宜，我就能占你大便宜。 要读懂这句话，我们得先跳出“套路”“割韭菜”的固有认知，回到商业的本质——盈利。 大家平时过日子买东西，谁不喜欢占点小便宜？但您可能没意识到，在真正的商业高手眼里，“主动让别人先占便宜”反而成了一招极其厉害的杀手锏。 最近商圈里有个颠覆大伙认知的说法特别火：做买卖，谁敢先捏着鼻子吃亏，把好处大大方方地让给对手和客户，谁就能笑到最后。 这话说白了，就是老祖宗留下的那四个字：先舍后得。这绝对不是什么熬人的毒鸡汤，而是现在实打实正在发生的赚钱逻辑。 咱们就拿眼前的人工智能来说说这事，阿里搞了个大动作，把自家花重金砸出来的“通义千问”大模型，直接免费公开，让所有人随便下载使用。 看着是不是像在当散财童子？其实人家这算盘打得精着呢，他们拿免费当个极其诱人的鱼饵，真正的赚钱大招全在后头。 您想想，免费的系统拿回去了，总得让它在电脑上跑起来干活吧？这就得耗费庞大的算力，阿里云马上就给您递上按小时计费的算力套餐，大公司要是嫌不够，还可以直接花钱租他们的服务器机房。 这还不算完，免费拿到的模型就跟刚交钥匙的毛坯房一样，没法直接住人，您得根据自己的买卖精装修啊。 阿里顺势就推出了帮您打磨数据、微调系统、量身定制行业方案的配套服务。这套“精装修”的钱，可比单卖个软件贵多了。 最厉害的一点是，大伙在用这免费软件干活的时候，会源源不断地产生无数真实的场景数据，这些极其宝贵的数据最后又全跑回阿里那边，帮着他们把系统升级得越来越聪明。 系统越好用，来白使的人就越多，人越多数据就越庞大，这就成了一个生生不息、能自己滚雪球的聚宝盆。 其实这套“先让你尝甜头，再慢慢把你捆绑”的套路，阿里早在2003年就玩得炉火纯青了，那时候国内网上卖东西的江湖，有九成的地盘都被eBay霸占着。 人家那时候是真牛，躺着挣钱，卖家开个店、上个新货都得交手续费，马云当时为了抢地盘，直接甩出个王炸：淘宝开店一分钱不收，而且这免费的福利一给就是整整三年！当时好多人笑他疯了，觉得这就是在白白送钱。 可人家心里明镜似的，那时候网购刚兴起，大家互不信任，谁能先把人气聚拢过来，把场子热起来，谁才是真正的赢家。 结果呢？精打细算的卖家乌央乌央地全跑淘宝来了，直接把eBay挤兑得没了影，等大家都在淘宝上扎了根，彻底离不开了，平台才开始慢慢收点直通车广告费、搞点店铺装修服务。 当年那些为了省开店费跑来的老板们，最后全成了给平台下金蛋的稳定摇钱树，这就叫用短期的让利，换你长期的死心塌地。 弄明白了这个门道，您可千万别以为只要打着“免费”的旗号就能发大财，现在市面上不少心术不正的商家也学这招，弄个免费的噱头把人骗进来，等您上套了，后续正经服务跟不上不说，还开始强买强卖、变着法地乱收费，这纯粹是把消费者当韭菜割。 国家监管部门对这种坑蒙拐骗的套路早就盯得死死的了，这种违法行为绝对长久不了，真正能把这套模式玩转的，靠的绝对是实打实的诚信和过硬的服务。 你抛出去的便宜得是真金白银的让利，绝不能是虚晃一枪；后头的收费服务也得让老百姓觉得物有所值，心甘情愿地掏腰包。 所以说，以后这世道做买卖，特别是到了人工智能这个新时代，想光靠信息不透明去蒙人，或者靠赔本赚吆喝的低价去砸场子，连门都没有了。 未来的大赢家，一定是那些胆子大、格局大，敢于先把自己手里的好处分给别人，真心实意帮客户解决问题、创造长期价值的人。 在这个讲究互利共赢的节点上，敢不敢让人先占便宜，就是能不能抓住未来主动权的关键。 对此你怎么看？