华与华，比甲方还懂甲方的“土味营销教父” 今天刷到个让我后背发凉的发现——海底捞、西贝、蜜雪冰城、大窑、洽洽、晨光、足力健，这些你以为是八竿子打不着的牌子，背后竟然全都是一家叫“华与华”的公司操盘的。 换句话说，你可能一整天都在给同一家公司“打工”：早上用晨光写字，中午吃西贝，下午喝蜜雪冰城，晚上涮海底捞，回家路上顺手拎袋洽洽瓜子，还给爸妈买了双足力健。关键是，你还觉得这些都是自己选的。 这家公司最邪门的地方在哪？从来不主动拉客户，不投标，不应标，全是客户自己找上门。华与华的官网上明晃晃挂着客户名单，横跨十几个行业，相当于把咱老百姓的吃喝拉撒全包圆了。 它到底有多“土”，就有多“狠” 华与华这套打法，说白了就两个字：管用。 比如蜜雪冰城，2018年找上华与华的时候，还是个闷头开店的“老实人”。华与华给它整了个“雪王”——一个胖墩墩的雪人，戴个皇冠，拿着冰淇淋权杖。当时很多人都觉得这形象也太土了吧？ 结果2021年，他们又给蜜雪写了首歌，就是那首“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，旋律简单到像幼儿园儿歌。这首歌直接炸了全网，各种二创版本满天飞，蜜雪的门店数也跟着坐火箭往上蹿。 你笑它土，它笑你看不穿。华与华从来不跟你聊什么“高级审美”，人家就一个标准：能不能卖货。 再看足力健。当时老人鞋市场乱得像一锅粥，什么牌子都有，但没一个能让老人记住。华与华帮它把定位钉死——“专为老人设计的鞋”，防滑、轻便、舒服，鞋子做成鲶鱼头、加宽鞋前、加高鞋腰，每一处都冲着老人痛点去。结果呢？足力健成了老年人心里的“鞋界一哥”，连年轻人都开始给爸妈下单。 还有大窑汽水，2021年跟华与华合作之前，也就是个内蒙古的地方汽水，出了省没几个人认识。华与华给它定了句广告语：“大汽水，喝大窑”，直接把自己划到“大汽水”这个新品类里去，跟那些小瓶装的竞品拉开身位。再找吴京代言，广告铺进120万个餐饮店，短短几年就从地方货变成了全国货。 你以为它只是做广告？错了 很多人以为华与华就是个广告公司，其实它干的活比广告公司“脏”得多、累得多。 它帮西贝莜面村转型的时候，不是只改了个口号，而是直接把西贝从“西北菜”这个模糊概念，拽进了“家庭友好餐厅”这个赛道。“家有宝贝，就吃西贝”——这七个字一出，儿童餐成了西贝的招牌，五年服务了超过2亿人次。现在带孩子下馆子，很多家长第一个想到的就是西贝。 从2013年合作到现在，西贝从40多家店、年营收16亿，干到了年营收60多亿，光咨询费就给华与华交了6000多万。这笔账算下来，西贝不亏，华与华更赚。 洽洽瓜子也是，华与华给它提了句“掌握关键保鲜技术”，听起来有点拗口，但直接戳中了消费者对坚果“怕不新鲜”的顾虑。再配上包装上那个放大了的logo，货架上特别显眼，小黄袋就这么杀出了重围。 晨光文具更有意思。华与华说，晨光不是文具业，是创意产业。这话听起来有点虚，但他们干的事很实——同样是卖笔，晨光给笔加上“祈福”的意义，家长和学生愿意为这点心理安慰多掏钱，销量直接涨了30%。笔还是那支笔，但买它的人觉得不一样了。 土到极致就是潮，管用就行 华与华这套打法，争议一直没停过。有人说它设计太土，有人说它口号太俗，恨不得给它贴上“审美毒瘤”的标签。 但你得承认，这世界上没那么多阳春白雪。对做生意的人来说，能卖出货的就是好广告，能活下来的就是好品牌。华与华像什么呢？就像一个厨子，不跟你讲什么米其林摆盘，就问你菜好不好吃、能不能吃饱。大部分老百姓进饭店，就是奔着吃饱吃好去的，不是为了看摆盘的。 这年头，很多品牌天天喊着“高端”“年轻化”“调性”，结果钱花了不少，消费者根本不买账。华与华反其道而行，用最接地气的方式，直接把话塞进你脑子里——“你爱我我爱你”“大汽水喝大窑”“家有宝贝就吃西贝”，想忘都忘不掉。 真正厉害的，从来不是把简单的事搞复杂，而是把复杂的事变简单，然后一遍一遍重复到你自己都信了。 写在最后 看完华与华的客户名单，再看看自己一天的生活轨迹，说实话，我有点破防了——原来我的消费选择，早就在别人的“剧本”里了。 不过话说回来，这也没什么好骂的。商业的本质就是竞争，谁更能抓住人心，谁就能活下去。华与华只是把这件事做到了极致。 你呢？你生活中还发现哪些牌子，像是被“同一只手”操纵的？评论区聊聊，我估计我们还能挖出不少来。华与华方法论 华与华广告创意 华与中 华与华文库 华贸饮品