沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人。他直言：中国即将出现一种“恐怖”的商业模式——就是只要你敢占我小便宜，我就能占你大便宜。 这句话藏着当下最核心的盈利逻辑，读懂它，就能看透很多企业持续赚钱的秘密。今天就给大家分享2个超实用的方法，看完后，不管你是开小店、做工厂，还是搞连锁都可以做得到。不用复杂操作，就能捆绑用户、实现持续盈利。 第一个方法，用“低门槛引流品”破局，用后端服务和关联产品赚利润，这也是最容易落地、最不容易出错的一种。很多人总觉得，低价引流就是亏本赚吆喝，其实不然，关键在于引流品的选择和后端的承接，这也是马云所说的“让用户占小便宜”的核心所在。 就像我们平时打开旅游订票平台，总能看到醒目的“最低价”机票，下意识点进去，结算时才发现多了捆绑的延误礼包、保险，看似占了低价的便宜，实则平台早已通过隐形的附加服务赚回了利润，这就是最常见的落地方式，只不过很多人没看透背后的逻辑。 对于普通商家来说，不用搞这么复杂的隐形套路，选一款刚需、低成本的产品做引流，比如开超市的，把日常刚需的鸡蛋、纸巾按成本价甚至略低于成本价出售，吸引周边居民主动到店，大家来买便宜鸡蛋、纸巾的同时，大概率会顺手买些粮油、零食、日用品，这些常规产品的利润，就足以覆盖引流品的成本，甚至还有盈余。 这里要提醒一句，引流品不是随便选的，必须是用户刚需、复购率高，且能带动其他产品销售的，不然只会白白亏本，留不住用户。 比如开皮肤管理小店的，推出低价基础清洁项目，价格低到让人觉得“不做就亏了”，但服务体验一点不打折，甚至额外赠送肩颈放松、皮肤检测，让用户觉得占了大便宜，体验完之后，再根据用户的肌肤问题，推荐中高端的护理项目，大多数用户都会愿意尝试，毕竟已经体验过服务、建立了信任，后续的消费自然水到渠成。 这种方式不用投入大成本做宣传，靠用户的“占便宜心理”主动到店，再通过后端的产品和服务实现盈利，不管是小店还是连锁，都能直接套用，而且越做越能积累忠实用户，很多人做不好，只是没找对引流品和承接方式而已。 第二个方法，用“会员权益”锁客，让用户心甘情愿长期消费，看似让用户占了会员的便宜，实则锁定了用户的长期消费价值，这也是当下很多企业持续盈利的关键。 可能有人会说，会员制太常见了，没什么新鲜的，但真正能做好的没几个，核心就在于“让用户觉得会员权益超值，不办就亏了”，而不是单纯的充值送优惠。 就像美国Costco超市，靠一只几十年不涨价的低价烤鸡吸引用户，让大家觉得“在这买东西真便宜”，进而心甘情愿办理会员，而超市真正的利润，大多来自会员费，商品本身毛利率极低，甚至不赚钱。 这种模式看似让用户占了低价商品的便宜，实则通过会员锁定了用户的长期消费，而且会员续费率极高，现金流极其稳定。 对于普通商家来说，不用搞复杂的会员体系，简化规则、放大权益就好。比如开便利店的，推出会员充值活动，充值50元就送10元，而且会员每次消费都能享受9折，还能免费领取纸巾、矿泉水。 看似用户充值50元占了10元的便宜，还能享受各种优惠，但商家却锁定了这个用户的长期消费，用户充值后，大概率会一直来这家店消费，毕竟有会员优惠，而且钱已经充在里面，久而久之，累计的消费利润，远比赠送的10元和优惠多得多。 做工厂的也可以套用，给长期合作的客户推出“会员价”，批量采购享受更低折扣，还能免费提供送货、售后维修服务，让客户觉得占了便宜，进而长期合作，锁定稳定的订单，不用再愁客源。 其实这两个方法，本质上都是围绕马云所说的商业模式，核心就是“用小便宜换大收益”，不是套路，而是顺应当下消费心理的盈利逻辑。 很多人做生意之所以难，就是太执着于单笔利润，不愿意让利，结果把用户推给了竞争对手，而那些愿意让出小利益的商家，看似亏了眼前，实则赚了长远。 可能有人会疑惑，这样的方式会不会让自己亏本，其实只要控制好成本、找对承接方式，不仅不会亏本，还能快速积累用户、实现持续盈利，这也是很多企业悄悄赚钱的秘密。 不知道大家有没有发现，身边越来越多的商家都在沿用这样的模式，只是表现形式不一样而已。那么问题来了，你觉得这种“让用户占小便宜，自己赚大便宜”的商业模式，适合所有行业吗？ 你身边还有哪些商家在用这样的方法盈利？欢迎在评论区说出你的观点和发现。