2013年，Costco的CEO克雷格·杰利内克，走进了创始人吉姆·辛内加尔的办公室。 他坐下翻开成本报表，直言不讳：“Jim，我们没法再以1.5美元卖热狗了，牛肉、面包、可乐全都在涨价，每卖一根我们都在亏钱。” 他提议把价格调到1.75美元，可辛内加尔连报表都没看，抬头就撂下一句话：“你要是敢涨这根热狗的价，我绝不会放过你，自己想办法解决。” 杰利内克愣了片刻，转身走出办公室，也真的想出了破局的办法。 他推动Costco在洛杉矶建起自有热狗工厂，专门生产科克兰品牌的热狗，后来又在芝加哥开设了第二座工厂；等到和可口可乐的合作合约到期，为了进一步压缩成本，直接把配套饮品换成了百事。 当所有商家都在跟着通胀涨价时，Costco却砸下上亿美元，只为守住一根1.5美元的热狗。 从1985年推出到现在，近四十年时间，按照通胀水平计算，这根热狗如今本该卖到4.65美元，可它的售价始终停留在1.5美元。 有人问杰利内克，这么做值得吗？ 他说：“那根热狗从来都不是普通商品，而是一份承诺。顾客走进Costco，第一眼看到的就是这个价格，它在告诉所有人，在这里，你不会被占便宜。” 也正是这份坚守，让Costco的会员续费率超过90%。 现任CEO上任后，被问到的第一个问题依旧是：“热狗会涨价吗？” 他的回答，和四十年前的辛内加尔一模一样：“只要我在任，就不会涨价。” （配图依次：创始人吉姆·辛内加尔、前CEO克雷格·杰利内克、现任CEO Ron Vachris，热狗售卖柜台，Costco热狗真实图片，看照片就能对应上文中三位核心人物） Costco 国际商业案例 真实商业故事 零售巨头经营之道 长期主义 商业智慧 国际品牌故事