大家选车的逻辑是什么？或者是一个思维链路？以我为例，我是刚需。先决定买车，确定好预算，然后确定suv还是轿车，再往后就是网络上选定一个范围，比如15万，上下两三万，淘汰一些不喜欢的品牌，再去线下看看外形，试乘试驾，听他们讲解技术优缺点，最后选定！通过这几步，结合我自身的经历来看看营销点：1，品牌性，首先要让人们对这个品牌没有偏见，这个品牌要没有重大瑕疵，这就是品牌建设；2，信息传播性，现在人们获取信息的渠道多为网络，垂媒的加成已经很小了！好的产品要传播出去，让人们知道，我印象最深刻的就是998的秦L，很破圈！3，外形是人们买车的一个重要决定条件，屎味巧克力，还是巧克力味的屎，还是有区别的，很多人买的都是巧克力味的屎！4，销售体验，现在利润越来越薄，对于经销或者直销渠道的建设要加强管理，让队伍更加具有战斗力，服务好每一个客户，一个差的销售体验，能让我拒绝一个牌子，销售业务影响一点提成，厂家却是影响的是一辆车的销售额！5，技术展示，我认为这方面需要认真研究，让展示的方式更加贴近消费者，让消费者感受到技术的优势，而不是炫技，人为意淫需求！综上，这是我买车的体验总结！我是2025.6买的宋Ldm，还行吧！比亚迪