听到做外贸的朋友说，即使特朗普从现在开始，把所有对中国加征的关税全部取消，中国外贸企业以后也不会跟美国做生意，至少不会只盯着美国一个市场，而是会尽可能寻找其他替代市场。 先说说前几年的情况，特朗普第一次当总统的时候，就开始对中国加征关税，后来还不断加码，到2025年的时候，关税高得离谱，不少外贸企业出口美国的成本直接涨了一大截。 那时候有多难？很多企业本来利润就薄，加征关税之后，要么订单被美国客户取消，要么客户压价，逼得企业要么赔钱做生意，要么干脆放弃美国订单。 我那做外贸的朋友说，当时他们公司有一半的订单都是来自美国，关税一加，直接丢了一大半生意，差点就撑不下去了。 那时候谁也没办法，总不能坐以待毙吧？企业只能硬着头皮去开拓其他市场，不管是非洲、中亚，还是东南亚、拉美，只要有订单，就愿意跑。 那些做小商品的、做家电的、做原料药的，都开始四处找新客户，有的还干脆在东南亚建了工厂，就是为了避开关税，能继续活下去。 现在很多外贸企业，早在2019年就开始布局海外工厂，比如有的企业把产能转移到马来西亚、印尼，就是为了应对美国的关税政策，这都是真实发生的事。 可能有人会说，现在关税取消了，回去做美国生意不是挺好吗？其实不然，外贸企业吃过一次亏，就再也不会那么傻了。 你想啊，特朗普的政策说变就变，这次取消了，下次他要是再上台，说不定又会加征，到时候企业又得遭殃，之前花心思开拓的市场，总不能说丢就丢吧？ 而且这几年下来，企业在其他市场已经扎下根了，比如东盟现在已经是咱们中国第一大贸易伙伴，2025年前11个月，咱们跟东盟的贸易额比上年增长了8.5%，而跟美国的贸易额却下降了16.9%，这就说明，其他市场已经能给企业带来稳定的收入了，没必要再回去单靠美国。 再说了，现在美国的经济也不怎么样，中东战事闹得油价一个劲涨，美国国内通胀高得离谱，老百姓连基本生活开销都快负担不起了，花钱也变得抠抠搜搜，对进口商品的需求也在下降。 多家机构都预测，美国未来一年陷入经济衰退的概率都快到一半了，这种情况下，就算取消关税，美国的订单也未必能回到以前的水平，企业犯不着冒着风险，再把宝全押在美国身上。 且之前因为关税，不少企业跟美国客户的合作也出现了隔阂，现在就算恢复合作，还得重新谈价格、谈细节，有的客户还想让中国企业降价，消化之前的关税成本，这对企业来说也不划算。 还有一点，现在国家也在支持企业开拓多元市场，搞跨境贸易便利化，开通新的物流航线，比如中欧北极集装箱快航、中非班轮，都让企业开拓新市场变得更方便了。 2025年，全球跟咱们有贸易往来的国家和地区达到了249个，比上年还多了不少，外贸企业的“朋友圈”越来越大，没必要再死磕美国一个市场。 就像我朋友说的，现在他们公司的订单，来自欧洲、东南亚、拉美的占了一大半，美国订单就算有，也只是其中一小部分，这样就算哪个市场出点问题，也不会影响整体生意。 可能有人觉得，企业这是跟美国赌气，其实真不是，做生意的人都很实在，只看稳不稳定、划不划算。 之前被关税折腾得够呛，现在好不容易在其他市场站稳了脚跟，谁也不想再回到过去那种提心吊胆的日子。 而且现在中国的外贸已经不是以前那种只能靠美国市场的样子了，咱们的产品质量越来越高，不管是智能机器人，还是家电、纺织品，在很多国家都很受欢迎，根本不愁没市场。 所以说，不是中国外贸企业不想跟美国做生意，而是不敢再只盯着美国一个市场了。 特朗普就算取消所有关税，也挽回不了企业的心，毕竟吃过一次亏，谁也不想再重蹈覆辙。 现在的外贸企业，早就学会了打开世界地图做生意，不管是美国、欧盟，还是东盟、拉美，只要有机会，就会去做，这样才能在复杂的国际环境中站稳脚跟，长久地做下去。 毕竟做生意，稳才是第一位的，谁也不想再被别人的政策牵着鼻子走，这就是外贸企业最真实的想法，也是这些年摸爬滚打总结出来的经验，一点都不掺假。