对付印度人的赖账问题，全世界都要向中国人学习，因为我们是真的有办法。   跟印度做生意有两个独门小妙招，第一个就是一手交钱一手交货，而且必须是全款，如果印度人拒绝，那么就把首付提高到全款，剩下的看着给，反正自己不亏。   第二条就是分开发货，钱可以付一半，货也可以发一半，比如说他们找我们买鞋那么就先给他们全发左脚，等到钱到了再发右脚，他们不给钱也得给。   这不是咱故意刁难，实在是太多中国老板，之前跟印度人做生意，吃了大亏。   最近五年，差不多每三个印度合同里，就有一个会违约。尤其是那些小公司，赖账的比例更高。   他们赖账也有套路，先给你下个小订单，按时付钱，让你觉得这个人靠谱、讲信用。等你放下戒心，他就抛个大订单，让你赶紧备货、生产，等你把货做好发过去，他就开始找事儿了，要么说货不好，要么说价格贵，反正就是不付尾款，有的干脆直接失联，找不到人。   更坑的是，就算你去告他，也没啥用。印度的法院办事特别慢，一个案子拖个三五年是常事，就算最后你赢了官司，他也会找各种借口拖着不付钱，说什么要内部审批，或者没有外汇额度，甚至早就把钱和资产转移走了，你赢了官司，也拿不到一分钱，纯属浪费时间和精力。   所以说，要求全款，看着苛刻，其实是最实在的保护自己的办法。   平时我们做生意，常见的货到付款、先发货后付钱，在印度根本行不通，就是个大坑。因为在印度有个规矩，只要货物到了他们的港口，办完手续，货就成了他们的了，哪怕你手里有发货的所有单据，也不能把货拉回来，也不能卖给别人。   要是他们拒收货物，你就只能认栽，要么降价卖给他们，要么看着货物在港口放久了，被海关拍卖，而那个赖账的印度人，还能以低价把货买走，你亏得底朝天。   所以，必须让他们把全款打过来，我们再备货、发货，这样就算他们临时变卦，不想买了，我们也没损失，顶多就是少了一个订单，不至于亏了成本和货物。   要是他们不愿意付全款，咱就把首付提到全款，剩下的钱，他们愿意给就给，不愿意给也无所谓，反正咱已经收回了全部成本，怎么都不亏，把风险全推给他们，咱自己不吃亏。   分开发货这招更绝，核心就是把关键的东西攥在自己手里，让他们拿到的货没用。   不只是买鞋可以分左右脚，其他东西也一样，比如买机器，先给他们发不重要的零件，核心零件留着，钱到了再发；买电子产品，先给硬件，不给激活码，拿到也用不了；买化工产品，先给一点试用的，批量的等钱到了再发。   这样一来，他们拿到的半截子货，既不能用，也不能卖给别人，等于白花钱。他们不想亏掉之前付的钱，就只能乖乖把剩下的钱打过来，不然之前的钱就打水漂了。   而且这样做，也不用受制于他们，不用求着他们同意把货拉回来，就算他们想压价，咱手里有关键东西，有底气，他们不付钱，就拿不到完整的货，怎么算都是咱占优势。   还有，跟他们合作之前，一定要打听清楚他们公司的情况，别找那些刚成立、没什么钱的空壳公司，这种公司最容易赖账。   可以找专门的机构问问，或者通过熟人打听，看看他们之前有没有赖过别人的账，有没有被人告过，要是有，直接不跟他们合作，省得惹麻烦。   还有个关键点，跟印度人做生意，不管是付钱还是发货，每一步都要留下书面凭证，比如合同、付款记录、发货单，而且要让他们签字确认。   因为在印度，欠账的诉讼时效只有三年，过了三年，就算你有理，也告不赢了，而且口头催收、发普通邮件都不算数，必须有他们签字的书面文件，才能中断时效，所以这些凭证一定要留好，别嫌麻烦。   要是订单金额比较大，最好再买个出口信用保险，就是万一他们赖账、拒收货物，保险公司能赔我们大部分损失，差不多能挽回八成以上，这样就算出了问题，我们也不会亏太多。   要是保险公司不愿意给这个印度公司投保，说明这个公司信用太差，风险太高，就算利润再高，也别合作，不然大概率会亏。   合同里也要写清楚，要是他们逾期不付钱，除了要付拖欠的钱，还要付罚息，另外，货物在港口的仓储费、运输费，还有我们的损失，都要他们承担，把丑话说在前面，让他们知道，赖账的代价很大，他们才不敢轻易违约。   其实这不是我们不信任印度人，也不是故意针对他们，而是印度的市场就是这样，风险比较高，我们这些办法，都是为了保护自己，不做亏本买卖。   中国人的智慧就在这，不赌对方是不是好人，不抱侥幸心理，而是用最简单、最直接的办法，把风险锁死，既不放弃印度市场的生意机会，也不白白吃亏。   这些办法，没有什么高深的道理，就是老百姓做生意的实在套路，直白、好懂、管用，也难怪全世界都要向中国人学习，因为我们的办法，都是从实战里来的，能真正解决问题，不玩虚的。