上海一房东真是绝了，房子挂538万，有人上来就砍到510万，他一咬牙答应了，结果对方是中介花200块请的托！哪是真心买房啊，中介这是玩套路。 其实这种操作在上海二手房圈里，早就不算新鲜事，中介花几十上百块请托，撬动房东几十万的降价，稳赚不赔。200块的托费，对中介来说连零头都算不上，一笔成交佣金动辄几万甚至十几万，只要能让房东降价，这点投入根本不值一提。 业内人都清楚，这种托大多是劳务市场找来的临时工，一天跑两三个小区，砍价、反悔，一套流程练得熟练，除了200块现金，有的中介还会管一顿午饭，成本低到离谱，却能轻松拿捏急售的房东。 之前上海闵行有个房东，去年把自己的两居室挂520万，急着置换学区房，中介很快就带了个“买家”上门，上来就砍到495万，还装出很有诚意的样子，说当天就能付5万定金，房东急着变现，没多想就答应了。 结果第二天，那个“买家”就找借口说，家里老人不同意买低层，直接反悔，连定金都没提。后来房东从小区其他中介嘴里得知，那个所谓的买家，就是中介花200块请的托，目的就是让他觉得自己的房子不值520万，后续再找真实买家压价。 根据上海市住建委2025年上半年的通报，全市查处的中介违规案例里，有近30%涉及虚假交易、请托套路，其中请托砍价的占比超过一半，平均每个违规中介被罚款6万左右。 可这点罚款，对中介来说根本起不到震慑作用，一笔成交佣金就能轻松覆盖，不少中介依旧我行我素。而且现在上海二手房市场不算景气，2025年一季度二手房挂牌周期平均45天，比去年延长了12天，不少房东急着卖房，心态急躁，怕房子砸在手里，这就给了中介可乘之机。 中介的套路其实很简单，先通过聊天摸清房东的底线，要是房东急售、资金紧张，就会安排托上门，砍价幅度一般在3%-5%，既不会太离谱让房东反感，又能有效压低心理预期。 等房东答应后，托就会找各种理由反悔，除了家人不同意，还有资金链断裂、工作调动等借口，都是提前编好的固定话术。 中介再趁机劝说房东，说现在市场就这样，能有人出这个价就不错了，再不卖只会更难，不少房东被这么一忽悠，就真的降价挂牌，中介再找真实买家接手，要么赚差价，要么赚更高的佣金。 还有个上海浦东的房东，房子挂680万，中介请托砍到650万，他答应后托又反悔，后来中介找了个真实买家，以655万成交，看似房东只降了25万，实则中介从中赚了不少，既拿了房东的佣金，又从买家那边赚了服务费。 这种套路隐蔽性很强，不少房东被坑了还反应不过来，等发现是套路时，房子已经降价，再想提价就难了，毕竟二手房市场里，降价容易涨价难。 这些中介之所以敢这么玩，就是抓住了房东的急售心理，再加上套路成本低、收益高，就算被查处，罚款也无关痛痒。 而且很多房东缺乏经验，不知道中介还有这种操作，以为有人砍价就是真心买房，一时冲动就答应降价，最后只能吃哑巴亏。这种套路不仅坑了房东，也扰乱了二手房市场秩序，让不少购房者也对中介失去信任，觉得到处都是陷阱，反而让市场更冷清，可中介根本不管这些，只要能成交，什么套路都敢用。