为什么茅台高管总被围猎？非市场化的“价差游戏”，早该拆穿了 茅台高管前腐后继，很多人归因为“利益大”，但更深的根在“非市场化模式”。定价、产能、渠道的强计划管控，才是滋生寻租的温床。 定价上，茅台实行“刚性出厂价+官方指导价”双轨制，不是随市场调整；产能上，基酒要存5年才能上市，投放量由公司计划分配。渠道上，经销商配额靠“计划分配”，不是看销量或回款能力。这三个“非市场化”叠加，让茅台酒变成了“准金融品”。官方指导价1499元的飞天，市场价能炒到3000+，拿到配额就等于掌握“无风险变现通道”，“一张批条赚几十万”是渠道常态。 有人会说，非市场化是茅台的“护城河”？但恰恰是这种“计划管控”，让经销商准入、配额增减、稀缺酒投放都成了高管的“筹码”。你要拿配额？得找高管批条；你要卖稀缺酒？得找高管授权。当“权力=钱”的逻辑成立，围猎自然源源不断。 茅台现在的改革，比如i茅台上线全主品、非标酒实行代销制，核心就是把货权、定价权收回来。经销商不用囤货赚价差，而是靠销售拿佣金，“批条变钱”的游戏也就玩不下去了。