游客量突破千万人次的国庆中秋假期，长沙楼市在“金九银十”传统旺季中呈现出温和回暖态势，产品力成为赢取市场的关键。

国庆中秋假期长沙游客突破千万

2025年国庆中秋8天假期，长沙市共接待游客1079.52万人次，同比增长13.39%，位居全国第7。旺盛的旅游人气也为楼市添了一把火，购房需求在假期期间得到集中释放。

黄金周前夕，长沙新房市场已显现回升势头。据克而瑞数据，9月27日-10月3日长沙内五区一手住宅成交562套、8.22万方，成交均价13921元/㎡，新房市场已连续两周回升。而一手住宅供应757套、9.87万方，多个热门项目选择在国庆前和国庆期间获取预售证，为假期销售提供新房源。

1.市场温和回暖

国庆黄金周期间，长沙不少品牌楼盘销售表现亮眼，市场整体似乎呈现回暖态势。虽然因为网签延迟等原因，目前无法直观的从数据中看到真实情况，但从各项目公布的销售数据来看，改善型产品及品牌房企项目受到市场青睐。

从销售数据可以看出，多个项目销售额突破亿元大关，显示改善型需求持续释放。其中中建信和、龙湖地产、建发集团、保利地产、华润置地、中海地产、嘉宇地产、珠江地产、乾道地产等品牌房企，凭借产品力和品牌优势，在假期期间取得了显著成效。

长沙部分品牌房企楼盘热销宣传海报

国庆期间，市府滨江、麓谷、省府、高铁新城等热门板块人气攀升，品质楼盘表现突出，改善型需求持续释放。

2.品质楼盘赢市场

假期期间，长沙多个在售楼盘看房客流量显著增加，品质楼盘成为市场赢家。

比如，作为龙湖高端产品系代表，长沙龙湖·云河颂国庆期间表现亮眼。其中193㎡户型销售速度翻倍，更实现6组到访即成交1套的超高转化。

龙湖云河颂国庆案场实拍图

新规改善产品市场表现同样强劲。长沙龙湖·观萃项目占据福元路中轴核心地段，紧邻约12万方长沙开福天街，凭借新规“负公摊”产品与全维配套优势，成为改善客群的选择。

龙湖观萃国庆案场实拍图

在深圳工作多年的陈先生，借着国庆返乡契机敲定了置业大事。陈先生一家坦言：“实景参观了观萃新规‘负公摊’产品，实际居住面积比预想大了不少。家楼下还带有2400㎡健身房私宴厅会所，让全家人一见倾心，当天就完成了下定。”

商办市场同样传来捷报，长沙龙湖4大优质商办资产黄金周劲销2500万，龙湖·铂金岛带租约旺铺与开福天街商圈铺备受投资者青睐。

同样作为湖南本土知名品牌房企的中建信和，旗下多个项目在黄金周期间表现优异。据中建信和公布信息，中建桃李九章国庆期间认购额破亿，成为长沙楼市的现象级红盘。

中建博萃府营销中心实拍图

中建博萃府项目凭借其位于芙蓉区东湖公园旁的区位优势，以及配套入读湘郡培粹隆平校区等教育资源，在假期期间定存超200组，市场关注度高涨。

中建翡翠天序同样表现不俗，国庆期间认购额超1亿元。项目自去年“双十一”开盘以来，销售额已突破15亿元，去化率近60%，在今年楼市中表现稳健。

中建信和作为中建五局唯一的城市运营平台，连续三年蝉联中国房地产开发企业百强，2025年上半年排名第66位。

3.促销策略多元化

黄金周前夕，长沙楼市已提前点燃营销战火。从华润、建发、中建信和、城发等头部房企到区域本土开发商，纷纷推出促销活动。

例如城发恒伟推出八盘联动活动，推出独具特色的最高3万元育儿补贴；同时推出100套特价房源限量抢购。

建发房产推出“买房抽车（首付款）”活动-3，买住宅抽小米SU7-3，来访可领惊喜礼包，每周抽8999元的华为手机等。

招商蛇口开启“金秋安家8重礼活动”，车位礼、到访礼、团购礼、新享礼等惊喜送不停。

与以往不同的是，今年房企更注重“价值展示”与促销结合。如万科松湖天地·隐秀就开放了示范区，凭借着仅2.0的容积率，一线临湖的新规洋房产品，单日吸引超千人次到访。

4.改善型产品主导

从当地多家开发商反馈的信息看，目前长沙新房市场成交量价在逐步回稳，但市场出现新旧分化，旧规产品去化压力较大。

“不管新规旧规，性价比才是根本，产品品质提升更是关键。”长沙某品牌开发商营销负责人陈女士认为，今年以来，长沙新房产品套均总价在持续下沉，高总价大平层的客源在减少，目前建筑面积120平方米左右的小面积段新规产品较为抢手。

自2024年4月18日长沙楼市新规实施以来，长沙楼市迎来产品迭代潮。所谓“新规产品”，即凭借面积计算优化、空间规划革新等创新举措，将“高得房率”锻造为核心竞争力。

在开福区滨江板块，湘江金茂府推出的新规大平层，得房率达99%至104%，较旧规产品多出40至60平方米实用空间。精装交付的它，算上赠送面积，价格竟与同区域毛坯大平层相差无几。

湖南中原研究院数据显示：2025年1至5月，长沙内五区新规供应项目达25个，成交项目27个。相比同期旧规产品，新规产品单盘成交量是旧规产品的3.1倍，成交均价高出3006元/平方米，去化周期仅6个月。由此可以看出今年新规产品明显要比旧规产品更好卖，而市场则因为”高得房率“变得越来越卷。

5.政策持续赋能

政策层面也在持续赋能。今年9月，湖南省启动“安居芙蓉·畅购好房”金九银十惠民置业活动，各市州推出多项优惠与服务举措。

长沙赴深圳举办“回湘置业”推介会；岳阳推动“家装套餐联动”；株洲打造“选房—装修—置家”一站式服务。

政策从“普遍推广”转向“定向支持”，从“单纯卖房”升级为“安居服务”。

这些举措与市场需求的转变相契合。购房者不再仅仅满足于“有房住”，而是追求安全、舒适、绿色、智慧的高品质居住体验。

社区公共空间、圈层社交场景、全屋智能系统等，逐渐成为“好房子”的标配。

虽然黄金周市场成交数据因网签延迟到原因还没发直观展现，但这个国庆假期，长沙楼市的表现延续了今年以来的市场趋势：稳健。

从五一假期新房成交822套，到国庆期间的温和回暖，长沙楼市正逐步走向稳健。

持续的人口流入、改善型需求释放、城市更新推进，共同为市场筑底提供了支撑。

“不是市场冷，是客户更挑了。”业内人士指出，能打动人的，一定是产品本身。

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