不懂得变通的人，注定做不了生意。 我有一个友女也是摆摊卖小宠物的，她卖的是金鱼跟乌龟。 那她的金鱼和乌龟定价都是10块钱一份。 其实在现在这个时候，金鱼和乌龟都是比较畅销的，但这个友女的小宠物就是卖不出去。 那据我的观察 ，我发现一个问题，她的小宠物卖不出去，不是因为没有人买，而是她这个人咬死了价格，就是死活1分钱都不让的那种，比如人家跟她讲价8块钱一份，但她就一口咬定10块钱，那人家肯定就不愿意买。 我也跟她说了很多次，跟她说先保本才是最重要的，因为我们卖的是活物，只有卖出去了，才能挣到钱，可是她不听，她总说，如果降价的话，那就要少赚几块钱了，这样利润太低了，假如都是10块钱卖出去，那么十盒就是100块了。 见友女这么一根筋的做生意，我都不懂怎么说她了。 那原本我以为她可能也就是这样一根筋做生意了，可就在昨天晚上，发生了一件事，真的刷新了我对一根筋的三观，具体事情是这样的。 昨天晚上友女跟我摆摊在旁边，就有一个顾客带着孩子来买金鱼了，当时那个顾客也是很喜欢金鱼，就是已经打算要买了，然后就开始讲价格，顾客的本意就是给8块钱一盒就行了，但是友女死活不干，但她又想卖出去，然后她就开始跟那个顾客讲价，说就少一毛钱，给9块9就行了。 当时我一听友女降价降了一毛钱，我真的都惊呆了，哪有这样讲价的呢？ 不只是我惊呆了，连那个顾客都惊呆了，少一毛钱是什么意思？但那个顾客又很想要那条金鱼，然后又开始讲价，就是说给8.5元钱就行了。 但友女不干呐，说什么8.5元钱都拿不回来本钱（这一点她是吹牛了，她的鱼加盒子成本大概在1.5元钱左右，我帮她下单的，我都懂）然后又从9块9开始跟顾客讲价，讲到9.8元钱，也就是少了两毛钱。 那人家顾客肯定不干呐，后面那个顾客就带着孩子走了，就这样，朋友那条鱼也没有卖得出去。 那个顾客走后，我就问友女：那就算8块钱卖给她，你也能赚6块多啊，你为什么就不卖呢？为什么非要砸手里呢？ 友女一脸认真回答：那我这个鱼一直都是卖10块钱的，我卖8块钱就很亏了，明明能赚9块钱的，干嘛只赚7块呀？也不是我说你，像你这个多肉，明明前两天还卖10块钱一颗的，现在5块钱两颗，你这个都没有利润，是我，我就一直卖10块钱一颗…… 听着友女那一番理论，我真的是不懂怎么说了，就是觉得很奇葩，又很不能理解，她那个金鱼但凡8块钱卖出去，都能够挣到6.5元钱，可是她就不干，非要卖10块钱…… 后面跟友女掰扯着，友女说她已经降价了，已经少了两毛钱了，但是人家都不愿意买，那就没有办法了。 听着她这样说，我都不愿意再搭话了，我真的是想不通了，少两毛钱有什么意思呢？打个比方，如果自己去买一件50块钱的衣服，明明可以讲价的，但是老板说就少五毛，衣服就卖49.5元钱，那这种讲价的意义在哪里呢？ 如果说她那个鱼卖亏就算了，可问题是，哪怕她就算卖5块钱一份，她那个鱼都是赚钱的，可人家就是不卖，就非要卖到10块钱。 那如果说活物能一直长期活着还行，可是她卖的是小宠物，是金鱼和乌龟，虽然说这两种都比较耐活，但也不懂她怎么养的，几乎每天都在听她说金鱼和小乌龟又噶了几只。 我也问过她，那金鱼和乌龟死了都卖不出去了，为什么不便宜就卖掉呢？她还是那套说辞——卖8块就少赚2块，卖10块就能多赚2块，那为什么要卖8块呢？ 我跟这个友女说了很多，但她真的听不进去我的话，然后她现在还每天说我的螃蟹和多肉卖便宜了（我的螃蟹卖10块钱三只，多肉卖5块钱两颗，其实刚开始我的多肉卖10块钱一颗的，但是卖不出去，降价之后多少能卖得一点了，多肉的本可以说是回来一半了） 说我的螃蟹就应该10块钱两只，多肉10块钱一个，如果按照这个价格来卖，肯定能卖得多钱一点。 我也跟友女说了，像我这种卖法是薄利多销，就是靠量，但友女说她那种是靠价钱，卖一盒10块钱的鱼都能顶我好几只螃蟹了……见她这样的理论，我都不愿意再扯了。 那一说到我10块钱三只的螃蟹，其实刚开始我是卖10块钱两只的，这样我能挣个一大半利润，但是我发现10块钱两只很难卖出去，因为个个都嫌弃贵，但是当我卖10块钱三只的时候，生意还算是可以的。 其实做生意，换个角度想想，假如我们去买衣服，看到一件50块钱的衣服，我们会因为这个价格而去看它，甚至有可能会把它买回来，因为它不是很贵，但假如看到一件500块钱的衣服，最多也就是眼睛瞄一下，因为现在的人也不傻，能买50的，干嘛要买500的呢？ 其实我现在摆摊也不是很赚钱，就是靠量来的，像人家说的，薄利多销，我是这样想的，因为我卖的是活物，首先要保本，其次才是挣钱，但友女的想法不是这样，就是觉得无论如何都一定要这个价格，因为只有这个价格才能赚的更多！ 哎呀，怎么说呢？反正我就是觉得不懂得变通的人，真的不适合做生意，大家觉得呢？
