乐道L90全量锁单用户数据来了：
Ultra+Max是大部分用户，Pro占比很低，大家还是喜欢空气弹簧，主要是价格不贵？螺簧比我预期得要少，所以要是选螺簧，以后卖二手估计折价率会更高了。
75%客户选择21轮毂也比较合理，首发有送选装基金，轮毂有6折，大轮毂好看啊，这是每天都会看到的。
内饰不要钱，棕色取得了最多选装，说明了家庭客户，还是不喜欢浅色，需要一个“个性与耐脏”平衡点。
外观颜色，黑色最多，显而易见，第一是不要钱，其次是黑色可以隐藏车头复杂的线条，smart choice。
需要付费的电动踏板，选装率近80%，看到没有，这就是实际的用户需求。
BaaS选装率超过70%，明年购置税政策减免变少之后，预计BaaS选装率会更高。无他，减少首次购车压力，二手市场BaaS车价打折也要比买断打折更少，生命周期用车成本降低了。
想不明白没关系，按照自己习惯，买断就好。想明白的，还是大多数人，这就是NIO这些年强调的“体系化竞争力”，研发领先，金融、电池寿命这些还远没到完全发力的状态。
