不要对低端客户过于服务
做了10年销售，我越来越清楚一个道理：
销冠，不是靠服务客户，而是靠过滤客户。
有些人特别热情，对每个客户都上赶着服务，结果越干越累，业绩还不见涨。
为什么？
因为——你把时间浪费在了低端客户身上。
低端客户有三大特征：
❶不忠诚：今天跟你聊，明天就被别人一句低价撬走。
❷不信任：你说啥他都怀疑，还总让你反复证明。
❸不划算：爱计较、事多，成交周期长，付出和产出严重不对等。
这种客户，你就算成了一单，回头想一想，其实是亏的。时间搭进去了、情绪消耗了，还拉不来转介绍，根本不值。
而真正的高端客户呢？
＜看重你的专业、口碑、效率；
＜ 做决定干脆，沟通也利落；
＜重点是，买得起，买得快，买得舒服！
所以啊，会筛客户，比会服务客户重要一百倍。
那怎么筛？以下这些我建议你记住：
第①步：警惕“爱聊天”的伪客户有的人，一聊停不下来，啥都聊，你以为他需求多，其实就是太闲。聊完一句话把你打回原形：“哎我现在没预算。”
这种人非常浪费时间——没需求＋没预算＋没决策权=直接pass。
第②步：判断客户有没有“构买力”不管你卖什么，客户能不能买、愿不愿意买，决定了一切。怎么判断？简单粗暴点一一看他的车、他的办公室、他的行业、他的年龄段，都能大致判断。
你得学会看人：我们是去挣有钱人的零花钱，不是去挣穷人的救命钱。
第③步：看他对你的态度
客户有没有基本尊重、是否信任你的建议？凡是总想“占便宜”的客户，做起来都不会顺。
别以为忍一忍就能成单，多半是委屈了自己、还没结果。
我常说，做销售不要一味感动自己。
你每天聊得热火朝天，结果单子都在别人口袋里
——为啥？
因为你聊错了人。
销售的时间非常贵，别再被“低质量客户” 拖住节奏。早点放弃，才有时间抓住真正能签单、能裂变的高端客户。
销售的尽头是客户质量，不是你的努力程度。
