故事：有个犹太商人，到一个村子去收购鹅。第1次去，出价120元一只鹅；第2次去，将鹅价涨到300元；第3次，每只鹅收购价高达1000元。几轮操作后，犹太商人赚到了46万元，而村民却血本无归，欲哭无泪。这个犹太商人在这次生意中，很好的利用了人性的弱点“不知足”而赚到了钱！ 这个犹太商人不是普通人，他是个精于算计的老手。故事从他第一次来到村庄开始。那时候，他提出以120元一只的价格收购鹅，比村民平常卖的市价高了不少。村民一听，心动了，觉得这买卖稳赚不赔，赶紧把鹅卖给他，总共200只，他花了2.4万元。表面上看，他像是“冤大头”，出高价收鹅，但其实这只是他抛出的第一块饵。 第二次，他又来了，这次把价格提到300元一只。村民们一看，价格翻倍，眼睛都亮了，觉得自己抓住了发财的机会。这次他收了500只鹅，花了15万元。村民们算着账，觉得自己赚大了，殊不知，他们已经开始被他的节奏牵着走。 第三次，他直接把价格抬到1000元一只。这下村民彻底炸了锅，谁不想趁着这机会狠赚一笔？可惜，他们的鹅早就卖光了。但这时候，有人放出消息，说附近有个农场有鹅卖，800元一只。村民一听，觉得800元买进、1000元卖出还能赚200元，立马蜂拥去买。他们砸锅卖铁，甚至借钱，把农场里的鹅全扫光，准备等着商人回来收货。 结果呢？商人再也没出现。村民傻眼了，手里攥着一堆800元买来的鹅，却没人接盘。后来才知道，那些鹅就是他们之前卖给商人的，被他转手存在农场，现在又高价卖回给他们。商人呢？算盘打得响，第一轮花2.4万，第二轮花15万，总共买了700只鹅，成本17.4万。后来通过农场800元一只卖出去，赚了56万，净赚38.6万，加上其他费用调整，最终落袋46万。而村民呢？血本无归，欲哭无泪。 这故事里，商人的成功靠的不是运气，而是对人性的精准拿捏。村民的“不知足”成了他赚钱的钥匙。人性这东西，说起来玄乎，其实很简单——谁不想多赚点？第一次120元，村民觉得不错；第二次300元，他们觉得更好；第三次1000元，他们彻底红了眼。这一步步的诱导，就像钓鱼放饵，村民越贪心，钩子就咬得越深。 心理学家常说，人有种“锚定效应”，意思是看到一个价格后，后面的判断都会被这个“锚”影响。商人第一次出120元，村民觉得高了，第二次300元，他们觉得还能更高，第三次1000元，他们就彻底失了理智。加上“从众心理”，看到别人都去买鹅，自己不买好像就亏了，结果全村一起往坑里跳。 商人呢？每一步都在算账。他知道村民会贪，知道他们会跟着他的节奏走。他不靠骗，也不靠偷，就是利用了人性这块软肋。说白了，村民不是输给了商人，是输给了自己的“不知足”。 这种事离我们并不远。生活中，类似的套路比比皆是。比如电商促销，先把价格标高再打折，让你觉得捡了便宜，其实还是原价买的。还有微商拉人头，承诺高回报，结果一堆人投钱进去，最后血本无归。这些招数的核心，都是抓住人想“占便宜”的心理，然后反手赚你一笔。 再比如炒股，庄家拉高股价，小散跟风买，结果庄家跑了，散户被套牢。跟这个鹅的故事多像？商人就好比庄家，村民就是追涨杀跌的散户。现实里，这种利用“不知足”的例子太多，防不胜防。 那怎么才能不被这种套路坑呢？说起来容易，做起来难。第一，得学会冷静。看到天上掉馅饼，先问问自己，这馅饼为啥偏偏砸我头上？第二，别瞎跟风。别人买鹅你也买，别人跳坑你也跳，最后坑里全是人。第三，算清楚账。1000元一只鹅听着诱人，但成本800元，风险全在自己身上，值不值得掂量掂量。 还有个办法，就是多点“信息对称”。商人知道的多，你就得让自己也知道的多。查查行情，问问内行，别光听一面之词。说到底，少点贪心，多点理智，坑就没那么容易掉。
