1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” 董明珠1954年8月出生于江苏南京，家中七个孩子中的老幺。她的成长环境普通，父母是普通工人，生活简朴。她在南京师范大学附属中学完成中学教育，成绩优异但不张扬。1975年，她从安徽芜湖干部教育学院统计学专业毕业，回到南京，在一家化工研究所从事行政管理工作。每天处理报表、整理数据，生活稳定却单调。她在研究所工作了15年，积累了严谨的工作习惯，但内心渴望更大的舞台。 1984年，董明珠的生活遭遇重大转折，丈夫因病去世，留下她和两岁的儿子。她选择独自抚养孩子，拒绝再婚，将全部精力投入生活与工作。研究所的收入难以支撑她为儿子提供更好的教育，她开始思考改变。1990年，36岁的她辞去稳定工作，带着儿子南下珠海，寻找新机会。在珠海街头，她看到格力电器前身海利空调厂的招聘广告，高提成吸引了她，尽管她对销售一无所知。她加入海利，成为一名基层业务员，负责安徽市场。 在安徽，董明珠面对激烈的市场竞争，凭借勤奋和韧性迅速适应。她每天奔波于客户之间，学习产品知识，摸索销售技巧。1991年，她接到追讨42万元欠款的任务，这笔钱是前任业务员留下的烂账。她用40天时间，凭借坚持和智慧成功收回欠款，赢得公司高层关注。1992年，她在安徽的销售额达到1600万元，占公司总销售额的八分之一，展现了非凡的销售能力，为日后晋升奠定了基础。 1991年，董明珠被派往安徽处理一笔42万元的货款欠账。这笔钱在当时价值巨大，关系到公司资金周转和她在公司的地位。经销商是一位经验老道的生意人，习惯拖延付款以占用资金。他多次拒绝董明珠的催款要求，态度敷衍，甚至避而不见。董明珠意识到，常规催款方式无效，必须采取更主动的策略。她开始频繁出现在经销商的店铺，询问欠款进展，施加压力。 经销商最终提出一个条件：如果格力再提供50万元的货物，他承诺卖完后一并结清所有款项。这个提议看似合理，实则是拖延战术，试图用新债务掩盖旧账。董明珠表面同意，但提出先检查仓库库存。她带领团队前往经销商的仓库，发现大量未售出的格力空调和其他品牌产品。她迅速组织工人搬走价值42万元的格力产品，抵扣欠款。经销商试图阻拦，但面对她的果断行动，无可奈何，只能接受损失。 这一事件展现了董明珠的智慧和胆识。她不仅成功收回欠款，还通过行动震慑了其他拖欠货款的经销商。她的策略简单直接：以其人之道还治其人之身，利用经销商的库存完成债务清算。这次行动让她在公司内部声名鹊起，成为其他业务员学习的榜样，也为她日后的职业晋升打开了大门。 1991年的讨债事件成为董明珠职业生涯的转折点。她的果断行动引起了格力电器总经理朱江洪的注意。1992年，她被调往南京开拓市场，在竞争激烈的环境中签下200万元订单，个人销售额达到3650万元。1994年，格力面临销售团队集体辞职的危机，董明珠选择留下，被推选为经营部部长。她推行“先款后货”的销售策略，杜绝了类似欠款问题，为公司建立了稳健的销售体系。 2001年，董明珠升任格力电器总经理，2012年成为董事长兼总裁。她带领格力从一家年产值不到2000万元的小厂，成长为全球最大的空调制造商，营收突破2000亿元。她注重技术研发，投资数十亿元建立研发中心，推动变频技术和智能家电的突破。她的管理风格严格，要求员工精益求精，亲自参与产品设计审核，确保质量。 董明珠积极参与社会事务，作为全国人大代表，多次提出支持制造业和创新的建议。她获得“全国五一劳动奖章”“全国三八红旗手”等荣誉，多次登上《财富》杂志全球商界女性榜单。她尝试带领格力进入智能手机和新能源汽车领域，尽管遇到挑战，仍坚持探索多元化发展。截至2025年，71岁的董明珠仍是格力电器的核心人物，用35年时间证明了她的能力和远见。
