做了10多年政府软件销售，分享下和大客户打交道的正确打开方式：一开始就得把规矩讲清楚，比如付款时间、需求调整要加预算这些事儿得提前摆桌面上。 别等活儿干完了再扯皮，那时候谁都不痛快。 客户其实心里门儿清，你越有原则，他们反而越尊重你。 上回有个项目，咱直接在合同里写明白“需求变动必须走流程”，结果对方临时要加功能，咱直接拿出条款，对方乖乖走程序还主动加了预算。 记住，规矩不是摆架子，而是让双方都有安全感，合作才能长久。
做了10多年政府软件销售，分享下和大客户打交道的正确打开方式：一开始就得把规矩讲
璇玑流转时
2025-06-23 02:06:15
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