温州有一句话叫做“眼上道理”，意思就是说你用眼睛看，你边看边干，然后你也会了。做生意就是一种眼上道理，看了就会了。 我父亲有两个兄弟，有四个姐妹，除了有一个姐妹的老公是司机，其他的兄弟姐妹全部都是生意人。 除了我先父生前是家具厂老板，其他的兄弟姐妹都是做电器生意的。注意我们这边说的电器并不是美的格力那种家电，而是断路器、熔断器、墙壁开关这种。 刚开始是其中一个亲戚到外地去卖电器，后来其他几个亲戚就跟着过去学了几个月，然后到不同的城市去卖电器。 后来有几个亲戚又回来办厂，但是相互之间没有冲突，比如你生产断路器，我就生产互感器，另外一个人就生产接线端子，都是电器，但是相互之间并没有竞争。 比如一个人，如果是做生意的，可能同一个家族里不同亲戚做的都是同一个品类的不同生意。温州主要是做电器，做阀门，皮鞋，服装这几个品类。 只要有一个人是干某个行当的，大概率他兄弟姐妹也是干这个的。毕竟是眼上道理，你兄弟姐妹是做这个的，你看的多了你也会做了。你没有兄弟姐妹是干这个的，你没见过你就不会。 但是这些年，这个现象慢慢的被打破了，很多人会做生意的，商业机密连兄弟姐妹都瞒着了。 主要是现在GDP不怎么增长，进入了存量市场的竞争。原先GDP增长很快的时候，你只要在一个细分品类里，不怎么需要努力，GDP每年增长10%，你的业务也增长10%，今年赚100万，明年就是赚110万，其实不是你努力了，主要就是GDP增长了，社会需求在增加，你的业务量就在增加。 但现在GDP不怎么增长了，你如果想赚更多的话，只有抢别人的存量，抢存量，要么是在自己的产品行业里抢同行的存量。要么就是进入别人的品类。 但实际上，大部分人都是进入兄弟姐妹的那些品类。原因还是那个原因，做生意就是眼上道理，你经常见过的你才会做，你没见过的你不会。你见过最多的就是你兄弟姐妹怎么做生意赚钱，进入他的领域你最稳妥。 所以本来说好的我做断路器，你做互感器。现在我也要做互感器，你也要做断路器了。亲戚变成了仇人。我爸的所有兄弟姐妹相互之间都有点小矛盾，就是因为生意闹的。兄弟姐妹之间本身还有点感情，能够互相谦让。 但是中间又夹了妯娌和连襟，事情就比较复杂了，难免闹点小矛盾。我家之前是唯一和所有亲戚之间都没有矛盾的人（后来和其中一个也起了矛盾，但不是因为生意，就此略过），一方面是因为我父亲原来就是家具厂的老板，不做电器生意。 另一方面我父亲英年早逝，人都死了还怎么起矛盾。我父亲死后，母亲无力经营（不认识字），我们家陷入了赤贫，我妈真的是啥都不会，属于最没有能力的那种农村妇女。我成绩不好，初中后就辍学了。 本来基于这个眼上道理的原理，我有这么多亲戚做生意，应该是很容易起步的。可这时候几个亲戚之间因为业务重叠起了戒心，都有了戒备，不再像以前那样古道热肠、主动带亲戚了。 我自己也心高气傲，不愿意求人，所以我起步很晚。我开始做生意的时候已经25岁了，中间娶老婆、生孩子，还债，浪费了很多的时间，30岁才真正知道怎么做生意。 倘若我刚毕业（大概16岁左右）就去求他们，学习做生意，那我就多了14年的时间，我现在应该很成功很成功的人了。我父亲死的早，不看僧面看佛面，看着死去的兄弟的情分上，总有一个亲戚是愿意带我的。我当时不懂得放下面子去争取，宁可自己闯，耽误了十几年的光阴。 说着说着就说多了，做生意就和所有的手艺活一样，是眼上道理。因为做生意就是你看了就会，你不看就不会的事情，和所有的手艺一样。 做生意是没有什么智力门槛的，比如在温州，一般能考上重点大学的就不会做生意了，做生意的智力一般不怎么高（没有侮辱人的意思，包括我也是，倘若考上浙大、工大、杭电，一般是进大厂或考公，就不会做生意了）。 考不上的。家族有人带着做生意的，一般都会做的不错。家里没有人带着的，做生意起步是非常困难的。我从25岁做到30岁才刚刚入了门。而很多经商的知识，我现在都讲给我10岁的儿子听了。所以做生意的重点就是有没有人带。
