当下受国家政策助力影响，一股家电更新热潮在国家补贴政策的推动下强势袭来。从智能冰箱到洗衣机、扫地机器人……动辄成百上千的让利，再善于盘算的消费者也很难不为所动，实在按捺不住抢购的冲动。面对这样旺盛的消费活力，品牌与平台们在营销战场上竞争激烈，都在宣扬“限时优惠”，这也让消费者陷入了“选择太多难分辨”的幸福困扰。
当所有品牌都在搞价格战，促销活动的亮点怎样才能穿越信息的海洋，成为消费者的心仪之选？平台又该如何将活动推广的竞争从价格比拼战中脱颖而出呢？京东冰箱洗衣机815周年庆凭借吸睛的户外广告刷屏出圈。
场景即媒介，
凭“升阶”创意突围
营销人总在寻找“被看见”的捷径，却常常忽略最熟悉的场景。京东这次创意式地选择将扶梯改造成品牌叙事的载体，在覆盖大众生活场景的地铁站、商场、下沉广场阶梯等地方进行广告投放，堪称“日常场景营销” 的教科书级案例。
从媒介特性来看，扶梯是城市生活的流动节点。写字楼、商场、地铁站的扶梯每日承载着数以万计的人流量，覆盖面可以说是非常广。而京东815周年庆迅速“走红”的扶梯广告，以大字报加鲜明的红色品牌视觉锤吸引大众。
向左滑动
巧妙的是，“上升”的物理属性与“升配”“下降”与“价格”的核心概念形成天然呼应，上扶梯代表着产品价格不变，配置再升一级，下扶梯代表着一样的产品在经历了国补、以旧换新、旧机10倍回收等buff叠加，价格直线下降。当用户踏上梯级，视线会不自觉跟随移动的文字递进，短短十几秒的乘坐过程，已完成一次完整的信息传递。
当人们随着梯级起落，眼前交替出现配置上升与价格下降的箭头，无需过多解释就能轻松领会“花低配的钱，得高配的货”的核心信息。这种将抽象促销转化为具象动作的设计，用最简练的符号完成认知传递，比长篇大论的文字说明更有冲击力。
正如广告界常说的：“好的户外广告，不是站在人群前说话，而是站在人群里，说他们想说的话”，这组扶梯广告，不仅是对户外广告形式的颠覆，更是对“广告何为”的深刻诠释。
传统家电广告总在强调参数升级、价格优惠，而京东将营销语言植入扶梯，不仅消解了广告的违和感，还用最简洁明了的活动信息让“升配”不再是冰冷的促销术语。
“贴脸开大”式广告，
创造天然传播场域
除扶梯广告外，更绝的是京东还“碰瓷”其他品牌贴脸开大，制造强烈对比，让广告与场景看起来毫无违和感。
走在街上，可以被京东这波户外海报戳中笑点：汉堡王门口，“买汉堡 双层堡升三层堡要加钱”；亚朵酒店旁，“订酒店 标准间升豪华间有券”；就连去影院看个电影，京东都在提醒着你“看电影 普通厅升IMAX厅要加钱”……
不仅如此，一路看过去，霸王茶姬门店的“中杯升大杯加钱”、机场值机口的“经济舱升头等舱加钱”，这些看似不经意的日常花销全被京东拿来当了参照物。而海报右侧的答案始终直白：“买家电，免费升配尽在京东。”
左边是各行各业“升级必加钱”的日常，右边是京东“升配不加价”的反差，原本完全搭不上边的两个不同类别产品，在一个广告上出现，而且文案令人秒懂，让大众很自然地就get到京东免费升配的核心卖点，同时又彰显了广告的新颖性。这种明晃晃的对比，简直把“买家电选京东”的念头悄咪咪种进了心里。
在海报中，小天鹅、西门子、海尔、美的、松下、TCL这些品牌的热门款，全都能花小钱办大事，更别说还有以旧换新国补8折、旧机10倍回收、拆送装一条龙这些贴心操作，免费升配价也是明明白白写在广告中了，简直是给想焕新家电的人量身定做的福利。
向左滑动
不得不说，京东这波操作够野的。不按常理出牌地拉来一堆品牌当"背景板"，还用文字游戏把促销信息变得像街头趣闻，硬生生把广告做成了路人都愿意驻足停留拍照的"城市彩蛋"，并在社媒平台转发分享。路过时看一眼就忍不住念叨："哎，还真就京东买家电升级不花钱啊？"这种魔性的记忆点，大概就是它能悄悄火起来的秘诀吧。
京东这波“碰瓷”品牌玩梗并玩到具有正向联想的场景中，不仅让人一眼就被勾起焕新家电兴致，更让产品在社交场景中成为吸引眼球的焦点，让京东冰箱洗衣机815周年庆"升配不加价"的特质得到直观而生动诠释，从而将一场家电促销升维成了席卷城市的升配事件。
一次“品效”兼收的家电大促营销范本
从媒介创新来看，最好的广告位不在黄金时段，而在用户的生活轨迹里。再回头看，此次京东把“升配”与“扶梯上升”绑定，用场景逻辑替代说服逻辑，让用户在潜移默化中接收信息。
从消费趋势来看，“高配平价化”正在成为新潮流。随着生活水平提高，用户不再满足于能用就行，而是追求用得更好，但同时又拒绝为溢价买单。京东的免费升配本质上是顺应了这种趋势，通过平台补贴缩小高配与低配的价格差，让高品质生活不再是少数人的特权。
从品牌建设来看，短期促销需要流量，长期信任需要价值。京东这次活动不仅是为了815的销量，更是在传递一种价值观：买家电不该是纠结与妥协的过程，而应是轻松享受升级的过程，这也在无形中拉动了其营销口碑的增值。
从整个的营销策略来看，促销信息明确展示，牢牢地抢占家电升阶心智和激发消费热情。京东设立在扶梯、品牌门店的广告，都有场景指代性较强的文案，同时搭配趣味性的广告视觉与活动，使家电促销不再是传统的并在喧嚣的市场中脱颖而出，最终精准的抵达目标用户的心智深处，完成从看到、记住到选择的关键转化。
从扶梯上走红的升配广告互动，到品牌门店制造强烈对比的瞬间，我们看到的不只是一次家电产品的促销，更是京东对目标客群沟通方式的深度探索。有人说，好的营销就像一次精心设计的心动时刻，让人感到意外却又觉得水到渠成。从这个角度看，京东这次的营销做到了。