我战友今年65岁，退休后天天在楼下转悠，去年心血来潮花了60万开了一家烟酒店，谁料，不到9个月，净赚了50万，身边的人都说他是走了“狗屎运”，只有我知道他是懂人心。 我战友今年65岁，去年突然心血来潮花了60万开了一家烟酒店。大家都以为他只是一时兴起，毕竟他之前没有任何商业经验，天天在楼下遛弯逗鸟。 结果，不到9个月竟然净赚了50万，邻居们都不敢相信，觉得他是走了“狗屎运”。但我知道他是懂人心的。不信？一起来看看他的经营手段。 第一招、专治“面子经济” 老年人买酒图啥？既要红白喜事摆着有排面，又舍不得花冤枉钱，既怕子女嫌酒差，又心疼退休金经不住造。那些动辄七八百的“茅五剑”，看得人直嘬牙花子。 于是，我这战友带着他的老花镜，跑了贵州、山西、江苏、四川这几个白酒大省，最后挖到了一款价格亲民的52度浓香型白酒——南池翠N9。 可能光听它的名字，觉得这酒没什么特别的，毕竟刚开始我也是这么认为的。结果战友狠狠地说了我一顿，说买酒不能光看表面和价格，主要是得内在。 酒厂给30多家名酒供过基酒，自家嫡系反而藏起来卖，以五谷为原料，经过传统固态工艺酿造，用9年的基酒配上15年的老酒调味而成，包装喜庆又大气，价格却在百元档位。 上个月老张家嫁闺女，30桌宴席全用这酒，宾客都说：“这口感值四五百！”实现了大家花小钱喝好酒的愿景，找他买这酒的许多人都说，这酒不仅能省钱喝着还有面。 第二招、拿捏“情感刚需” 你以为老头只会卖酒？人家在部队当过干部，最懂攻心为上。店里常年备着试饮小杯，见着遛弯的老伙计就招呼：“尝尝新到的佳酿。” 遇上给儿子婚宴选酒的，他掏心窝子建议：“买酒只买对的，不买贵的，省下酒水钱，给孩子新房添组家电多实在啊。”现在整条街都知道买酒选他，体面又省心。 第三招、优质的产品线上线下结合 光靠线下的口口相传还不够，我这战友深知时代在变，消费者的购物习惯也在变。那些年轻人，谁还愿意大老远跑来店里挑酒啊，手指动动，快递上门，多方便。 所以，他在开店不久后，就琢磨着搞起了线上店铺，把店里那些性价比高的酒，拍得漂漂亮亮，配上详细的文字说明，方便大家选择。 就拿店里那款南池翠N9白酒来说，出自文君故里，有着千年“美酒之乡”的四川邛崃，酒厂有着37年的酿酒历史，不仅是当地的“老八大原酒厂”，还常年为大牌名酒厂提供基酒，可见实力不容小觑。 这两年再网上卖得那叫一个火爆，好评如潮，复购率达到了85%，这不仅是因为他懂得人心，主要是选择的产品好。 成功不是靠运气，靠的是对人心的洞察和对生意的用心经营。退休后开烟酒店，看似是心血来潮，实则是战友凭借着多年的阅历和智慧，找到了一条属于自己的致富之路。 对此大家怎么看？欢迎在评论区留下你的看法！
