南京买房避坑！别让锚定效应带你抄底半山腰

🌿南京房价已经跌了很多，也天天看到抄底捡漏的消息，买房之后发现买到了半山腰又追悔莫及。熟悉的都知道，我从来不提让你选择某某房子是抄底或是捡漏，也不耻和一些只发房产笔记不提小区名不提价格，动不动就嘶嘶嘶的中介为伍。那今天讲买房中的锚定效应，希望薯宝们能更加理性的买房卖房。 🌿现在很多人包括中介觉得房价跌了这么多，应该不可能再跌太多，快见底了。每次有利好就开始蠢蠢欲动，想要抄底房子，但往往抄到了半山腰。他们都被锚定效应的心理作用影响。它是由诺贝尔经济得主卡尼曼研究发现，在人们思考决策时，往往会过分依赖最初获得的信息。其实这些信息并不准确或者不相关，以至于扭曲我们的判断，导致错误的决策。 🎯举例：去年下半年一薯宝去年找到我，江北四季嘉园小区房价暴跌，手上74m²两房亏几十万，舍不得卖求问应该如何？当初建议认亏果断出手，最终以95万成交认亏出局。小区当年新房均价1.95万/m²，2019年成交总价141万。谈判中买家/中介建议是抄底的好时机，房价不会怎么跌。目前成交价77万，接盘继续跌19.5%，而去年整年南京平均房价下跌约7.5%。上述接盘人就是把小区第一套成交的141万作为锚定点，95万成交那房价跌幅32%，同时参考当时成交价98万，只要能比近期成交的价格更低就感觉不容易亏多少，觉得是出手机会，最终继续亏损19.5%。 🌿现在很多房东卖房的时候，常常会抱怨自己当初房价最贵的时候没有卖，现在亏了太多。但事实上他们买的比较早的话还是赚的，但他们会以房价最高点为锚定点，觉得没有赚那么多就是亏。有很多房东以自己成本为锚定点，卖房时常常把买入价、装修、利息都算在成本里，觉得亏了很多。很多房东就是因为锚定效应，觉得亏太多了，最后没有达成交易，但后来发现房子后来更加难卖。 🌿其实，房价是由市场供需关系决定，由地段、房型、房龄、成交价决定。买家想低价买，得有房东愿意卖，房东想高价卖，也得有买家愿意高价买。成交价不由房价的最高点到现在的跌幅决定，也不完全由近期的单个房源的成交价决定，更不由房东的成本决定，而是由市场源源不断的交易量决定，量大则稳 🌈我是王先森，希望能成为你在南京买房路上的一道光