商品房不限价的年代，楼盘定价是这样操作的

马光远说房价不是由评论区决定的，不对，这一看就没有售楼处的销售经验。自从有了网络推广这种手段，房价还真的是由评论区决定。 在商品房还不限价的年代，一个楼盘最难的就是定价。很多楼盘之所以拖着迟迟不开盘，就是因为价格出不来，老板反复权衡也不敢拍板儿。所以那个年代售楼处招人，有经验的销售都上来就问“开盘日子定没定？”如果没定人家都不爱来，犯不上陪着耗费青春。 商品价格是由什么决定的？供需关系呗。但在没有蓄客成功的时候，价格由什么决定？可以说是参考周边行情，但如果没有参照物呢？那就只有由评论区决定了。 做网络推广最怕的是没人搭理，只要有人留言那就算有人气儿，评论越多说明项目越受关注，那价格就能定的越高。 所以那会儿我们必须隔三岔五的派人上网询价，抛出个价格来让网友讨论。如果报出1万来大多数人都喊贵，那说明这项目的成功率比较大，因为褒贬是买主儿，说明这些人是真有购买意愿，否则谁跟你这儿耗工夫啊？ 如果报出8000来大部分人觉得还行，或者是一部分人喊能接受。那甭废话，肯定是定低了，赶紧删了帖子研究怎么涨价吧。 或者这么说吧，当年我们抛出个意向价格之后，最想听到的就是骂声一片，骂的人越多才越好呢。因为只要还有人骂就说明他想买，要不然都懒的骂你。那只要是他们在骂，就说明有人接盘呗。那哪怕是定价高点儿了都无所谓，开盘之后销量不好的话还可以送东西呢，只要人不跑就行，早晚能把钱从你兜里掏出来。 而且我们当时最喜欢的就是图中这种帖子，比如这叫“智敏上师兄”的，这种人是最容易当枪使的。首先从网名就能看出他不太聪明，越缺什么才越强调什么呢，而且是梦想得到的。而且这种人既然是上网发帖，就说明没什么自知之明还愿意出风头呗。 那就先给他点儿尊重，让他得到在现实中无法实现的爽感，然后就可以引导他说点儿我们开发商不方便说的话了。挨了骂是他的，得了便宜是我们的。 也就是这几年都是政府限价了，开发商也就省了事儿，就当个包工头儿得了，犯不上跟定价较劲。不过也仍然是会上网询价的，各种小动作必须有，既给了韭菜们尊重，割起来也能顺利点儿…… 北京买房咨询 北京学区房