正在福州参加中国跨境交易展，我有话想说。

去福州参加中国跨境电商交易会[搜索高亮]，昨天是第一天，说实话没想到有这么多人，而且有很多是想要从内销转到外贸的。 ✅直接说说现场客户的情况吧。 在展会现场，一位来自湖南长沙的老板，他是做T恤的，之前一直做内销，也给贸易公司供货，但是他说现在“太卷了”，所以现在想要开发新的渠道，自己把产品卖到国外去，所以来展会看看，想要找到新的合作和分销方式。 还有一位来自河北的老板，他的产品是推车，之前一直是做零售的，但是由于产品本身的特质，本身的成本就比一般的产品高，所以想要找到提供海外仓的企业合作，来提高利润。 还有一个是做塑胶模具的，他们工厂之前一直是做内销的，现在想要内销转外贸，但是因为客户群体的特殊性，所以想要做一个自己的独立站来触达精准的客户群体。 还有一位是做鸡孵化器的，说实话这个产品我是第一次听到，之前他们一直是给贸易公司供货的，现在也是由于利润等各种原因，想要自己出口做外贸，他们来参加展会是想要了解怎么样让自己的产品关键词能够排名靠前，想要让更多的客户看到他们。 类似的“内转外”们还有很多，有做小家电、鞋子的，还有做汽车零配件、假发的，每个人想要做跨境贸易的理由不同，但是他们都想要“求变”，想要更好，这大概是外贸人们共同的想法吧。 ✅ 再说说目标客户的市场，这次跟很多的客户聊完之后，发现除了我们常做的欧美市场之外，很多客户都把目光投向了拉美市场等，然后也在尝试用更便捷的方式触达客户，想尽办法寻找产品和服务的差异性。 他们说，不管如何，“求变”总归好过“原地不动”，谁说不是呢。 今天继续参展，和更多的客户交流讨论，如果你也有兴趣，不妨留·言一起说说，我都会和大家分享的。