忽然想到一个观点，或许会有蛮多人有同感。
很多保险经纪人都挺会说的，但往往跟你讲半天，很难听得懂产品的成本、投入和收益之间的关系。
起初，接触多了小结下来，我以为他们很难理解产品本身的优势，毕竟保险的产品太复杂了。再加上表达能力也不是很好。往往就会把比较好的产品讲得索然无味。
但今天我有不同的体会。
有一个朋友来信息跟我聊他在做大都会做人寿保险规划。此前这位朋友是某公司的副总监，是有一定的职业素养和逻辑能力的。
按理来说他是能够快速小结、抓到核心的，却没有。
我瞎琢磨的是，是否不是表达能力的原因，而是把产品设计的很复杂，其实就是不希望客户能听得懂，希望通过模糊的说辞和人海战术情感交流来做业务。
根子上的性价比是很低的，本身不是好东西。而初心就是把“简单的差”搞成“复杂的看不懂”，那么没有人可以讲的清楚，也就水到渠成了。
亦或是说，就算他能讲清楚，他也不敢讲清楚，因为他讲清楚了，意味着他很难成功。
这么个思绪侧记，不知道对不对。
