📣政治家利用影响力角逐选举，商人借助影响力售卖商品，推销员通过影响力哄诱你痛快地拿出金钱。就连你的朋友和家人，也会在不知不觉中对你使用【影响力】

❓到底为什么，当一个要求以别样的方式提出时，你会从负面抵触变为积极配合呢？

📖我很喜欢的《影响力》这本书，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易轻易接受他人的想法。

隐藏在说服力背后的6大心理秘笈，是这一切的根源。那些说服高手通过熟练运用这些规则，让我们乖乖就范🤐
🌟这六大说服原则分别是：

1️⃣喜好(Liking):

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

那么有哪些点可以让你更受喜欢呢？外表；和自己在观点、个性、背景和生活方式等方面有相似之处；恭维奉承；接触与合作带来了熟悉感....
2️⃣互惠(Reciprocity)

简单说，别人给了我们什么好处，我们应当尽量回报(前提是这一点只适用于有道德感的人)

比如今天你的同事帮你买了一杯奶茶，你也会记得之后给他带一杯咖啡。所以，如果你想要得到，不妨尝试先给予[得意R]
3️⃣社会认同(Social Proof)

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原则尤其适用于我们对正确行为的判断。

为什么现在的许多综艺都配上了人工制造的笑声(虽然很尬)，正是应用了这一条原则！
4️⃣承诺和一致(Commitment and Consistency)

人人都有言行一致的愿望。如果他们公开做出承诺,他们会努力实现。

比如说结婚，一旦你走进了婚姻的殿堂，即便后面家庭并幸福。但你就很乐意相信自己选对了，尤其是如果你结婚时当众立下了誓言。。。

5️⃣权威(Authority)

人们倾向于听从专家或权威人物的建议,通常低估了自己对权威的服从。

很多同学不太敢与质疑或否定老师的话，包括面试官，其实就是出于这个原因。

6️⃣稀缺性(Scarcity)

每当有东西获取起来比从前难时，说明我们拥有它的自由收到了限制，那么我们就会越发的想要得到它。

最好例子恐怕要属"罗密欧与朱丽叶效应"了，大多数人也许会认为这是由于他们之间的真情，但社会学家则把这种现象归咎于父母的干涉和一些叛逆心理。

越吃不到葡萄，越想吃葡萄🍇

.

更多干货