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这真是一个非常好的问题，不仅针对宝洁，为啥大家都说快消行业的市场部最重要呢？

其实和大快消行业(FMCG)的三个特性相关：
①消耗快：平均消费速度快，消费频次高
②研发快：没有什么科技含量，门槛低，容易被模仿抄袭，本质上product superiority高不到哪里去
③动销快：库存周期相对较短(保质期的问题)

快消品薄利多销的命运就决定了，要想做溢价，只能靠市场部来做这三件事(这是宝洁的战略，不是我想出来的)：
①卖更贵：各种升级，各种噱头，涨价
②用更勤：提高消费频率，教育消费者牙膏多挤点、洗发水多用点，泵头的管子做粗点，捆绑销售，连带销售，A和B一起用效果更佳，诸如此类
③卖给更多人：拓展客群，卖化妆品给男的，卖衣服给狗，创造本不存在的需求

不是说销售部不重要。我的销售之前还说，没有GIV哪来的市场部预算呢。这话不完全对也不完全错，只是，没有产品，销售卖啥。市场部打基础，销售部冲锋战争，大家都是好样的。

这一下面试会答了吧，快收藏，多细品。