凭什么宝洁的品牌部比销售部重要啊？

(回答请滑动图片查看》) 这真是一个非常好的问题，不仅针对宝洁，为啥大家都说快消行业的市场部最重要呢？ 其实和大快消行业(FMCG)的三个特性相关： ①消耗快：平均消费速度快，消费频次高 ②研发快：没有什么科技含量，门槛低，容易被模仿抄袭，本质上product superiority高不到哪里去 ③动销快：库存周期相对较短(保质期的问题) 快消品薄利多销的命运就决定了，要想做溢价，只能靠市场部来做这三件事(这是宝洁的战略，不是我想出来的)： ①卖更贵：各种升级，各种噱头，涨价 ②用更勤：提高消费频率，教育消费者牙膏多挤点、洗发水多用点，泵头的管子做粗点，捆绑销售，连带销售，A和B一起用效果更佳，诸如此类 ③卖给更多人：拓展客群，卖化妆品给男的，卖衣服给狗，创造本不存在的需求 不是说销售部不重要。我的销售之前还说，没有GIV哪来的市场部预算呢。这话不完全对也不完全错，只是，没有产品，销售卖啥。市场部打基础，销售部冲锋战争，大家都是好样的。 这一下面试会答了吧，快收藏，多细品。