市场管培攻略：明星营销，无非追名or逐利
靠谱的周海豹
2024-07-10 14:17:43
我一直和学员强调，做市场营销，必须要有结果导向明确的目标性。对于比较大的问题，一定要先定义【这个品牌的目标】是什么，无非是【追名or逐利】，对应AI和PL人群的增长。今天分析3条珀莱雅市场管培生面试真题的打法：
[一R]如何看待明星营销，对带货能力强的明星作为代言人怎么看？
对于GMV增长短期有刺激作用，但对品牌长期发展和价值打造，打一个问号。如果和明星解约了，这个gap要怎么补；以及会不会被粉丝经济反噬。
[二R]品牌如何选择代言人，why？
流程：根据品牌调性收集艺人资料，撰写celebrity book和profile，由品牌部门和公关部门共同决定（可能会上升到总部）
具体如何选择，看品牌的目的咯。
- 要提升awareness和渗透率：选国民代言人，知名度高的
- 要提升performance：选能带货的
- 要提升品牌调性/年轻化：选择相应调性的艺人，和品牌形象相呼应
[三R]国际一线大牌vs国货在种草上的差别？
1. 种草目的：品牌建设vs割韭菜
2. 达人选择：国货更加大胆多元化
3. 预算：一线大牌更多头部，国货更多腰尾部和KOC
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