一张几百万大单，我的竞争对手报的很低的价格，我给客户献上一计，客户最终只想把订单下给我。 前天，客户说有一张大单要下，要我报价，我报价之后，客户说我价格很高，说另外一家也就是我的竞争对手价格报得很低，我说不可能，肯定偷工减料的价格，他也说不会的，是他老供应商和他合作了8年了，他还和我说了人家的报价。我一看价格就有问题，并非常清楚对方怎么偷工减料的，便告诉客户怎么去判断对方工厂有没有偷工减料。 今天客户高兴地打电话给我，说我是对的，他按照我说的和我竞争对手说了，工厂说价格不对了，要重新报价，然后让我给最终的价格，说要把下单给我。这次报价又增加了客户对我的忠诚度，我的竞争对手不但没有得到订单，反而给我送了神助攻！要不是这次他们没有生意，为了低价抢订单爆出那个价格，客户还会一直蒙在鼓里，但是他居然给客户偷工减料做了8年，这里多赚了多少钱了，如果每个客户都这样搞，真的是已经赚得钵满盆满。果然还是偷工减料，投机取巧更赚钱啊！前面已经赚够了，后面都无所谓了。 我有一个客户，2014年第一次过来找我报价，带过来的样品让我报价，我一看就是被偷工减料了，里面的一个配件和客户要要求的质量不一样，能节省不少成本，我告诉客户后，客户很吃惊，最终客户找我下了单，而且一直合作至今。 所以如果只想偷工减料抢订单的工厂，虽然能抢得到一时的订单，但是肯定得不到长期稳定的订单的。还是踏踏实实地靠自己的本事去竞争才是王道！