2023年家居展会的硝烟中，A家家居曾以“330元/㎡”的低价策略冲锋陷阵，凭借“价格屠夫”的标签迅速抢占市场；时隔两年，2025年东莞名家具展上，虽仍保留着吸引流量的价格标签，但展位营销的核心已从“单纯拼低价”转向“环保、自然、健康”的品牌形象塑造。这一细微变化的背后，是整个家居行业从“价格血战”向“价值竞争”转型的缩影。

01 行业困局：价格战内卷致利润承压，“以价换量”模式彻底崩塌

低价策略曾为A家家居带来快速扩张的红利，使其门店数量迅速突破5000家。但2025年爆发的行业成本危机，成为压垮“以价换量”模式的最后一根稻草：木材价格年度波动超40%，物流费用同比上涨30%，叠加人工成本持续攀升，企业盈利空间被严重挤压。更严峻的是，长期低价竞争埋下的品质隐患开始显现，消费者对产品质量的质疑声渐起。

面对困局，A家家居董事长吴卫臣以“烧毁数十万瑕疵产品”的极端举动，释放出从“规模优先”转向“品质优先”的强烈信号——这一标志性事件，不仅是企业战略转型的起点，更折射出整个家居行业的普遍困境。广东省定制家居协会会长李嘉聪在2025家居优选品牌大会上精准点出了行业发展的核心桎梏——忽略品质的低价竞争，已无法支撑企业可持续发展。

02 战略转向：三大维度构建竞争护城河，从“拼价格”到“塑价值”

A家家居转型非零散调整，围绕“产品、技术、商业模式”三大维度构建系统性竞争力，摆脱低价依赖。

产品端：以“环保+性能”定品质核心，摒弃“低成本换销量”逻辑，打造以“清香实木板+实木颗粒板”为核心的产品矩阵，用多层结构提升稳固性与耐用性，解决“低价低质”痛点。

技术端：数字化贯穿全链路，投入建设4.0全自动工厂，与专业设计软件深度合作，打通“前端设计—生产制造—智能拆单—物流配送”系统。数字化权重达60%，成为支撑生产效率与交付质量的核心引擎。

商业模式端：跳出“单品低价引流”模式，聚焦“定制整家”，提供“全品类覆盖、全空间适配、全风格定制”的一站式家居解决方案，以用户需求为原点，让家居产品承载生活美学。

03 数字化转型：从“工具升级”到“深度赋能”，重构行业效率逻辑

在李嘉聪看来，家居行业“破旧卷、跨新圈”需数字化“深度赋能”。数字化不应仅停留在“提升效果图效率”“简化下单流程”等表层，而要通过大数据洞察需求、AI优化生产链路、物联网实现服务闭环，成为驱动企业变革的核心战略。

这与A家家居数字化实践契合。起初其为解决“效果图出图慢”问题，如今构建覆盖“设计、生产、交付、服务”全环节的数字化操作系统，数字化渗透企业运营各方面：通过用户数据反推产品设计，用AI算法优化生产排期减少浪费，依托物联网追踪物流进度，实现“高效交付”与“精准服务”。

04 转型落地：三维品质闭环显效，复购率提升印证价值认可

随着国家“反内卷、促高质量发展”战略推进，家居行业价值竞争赛道渐明，A家家居转型从“战略规划”迈向“落地见效”。在服务端，推出整装服务，含“免费除甲醛、2年质保检修”等15项承诺，材料环保通过国标认证且支持第三方检测，以“透明化承诺”消除消费者顾虑；在体验端，打造“森临奇境”展厅，借助鸟鸣音效与四季光影的场景化设计，将“环保健康”理念融入体验，让消费者感受“健康家居”场景。

这种“产品+服务+体验”的三维闭环提升了市场反馈，品牌复购率增长40%，印证了“价值竞争”对消费者认可的拉动作用。

消费者对家居需求从“有得住”转向“住得好”，追求“有品质、有温度、有个性”的居家体验，这意味着“价格屠夫”再锋利，也切不出可持续发展的未来。

“置之死地而后生，陷之亡地而后存”，从“烧毁瑕疵产品”的品质决心到“数字化样板工厂”的效率突破，A家家居转型展现家居行业破局逻辑：当低成本红利消退、价格战难以为继，唯有以“环保材料”夯实产品根基，以“数字技术”重构效率体系，以“服务体验”传递品牌温度，实现从“价格竞争”到“品质引领”的跨越，这才是家居企业突破内卷、实现长期增长的核心路径。

本文章是自媒体人李波的原创作品（部分内容由AI辅助生成），转载请注明出处。

参考文献：1、李嘉聪：破卷&破圈之路需要构建“多维协同”的发展体系-乐居财经2、对话A家家居 | 十年携手再出发，共塑数字化智造与整家新时代-定制头条3、21天创下260+万销售额背后的秘密：A家家居的营销与服务之道 -搜狐网4、A家家居：“从0到1”的不断变革-南方+