万元“童颜针”价格崩了？新氧一刀砍到3000往下
轻医美，这个曾经被人看作暴利的行业，真的要被新氧“杀疯了”。
此前，新氧推出的“奇迹童颜”1.0和2.0版本分别合作使用普丽妍和圣博玛旗下的艾维岚产品，厂家的控价分别为1.68万元和1.88万元，而在消费者端，新氧硬是把价格压低到了可怕的4999-5999元。这两次低价策略均引发上游厂商强烈不满，普丽妍与圣博玛相继向新氧发函抗议，采取断货措施并要求下架相关项目。
国庆长假前新氧再度出手，推出“奇迹童颜”第三代（PLLA含量75mg）塑缇妍只卖2999元，价格直接砍到脚脖子，彻底颠覆了行业价格体系。
一直以来，童颜针的核心成分是聚左旋乳酸(PLLA)和聚双旋乳酸(PDLLA)，起到刺激人体自身胶原蛋白的再生从而起到重塑紧致、美容抗衰的作用，其含量一定程度上决定了抗衰成效，新氧的三次“破价”行为，也收获了行业内的响应。
今年6月，在与新氧因价格体系和渠道管控发生争议后，艾维岚为应对市场变化、重获渠道主动权并吸引更广泛的消费群体，迅速做出战略调整，推出品牌核心产品剂量三分之一（PLLA含量42.5mg）的“上瘾红”童颜针，把价格也砍下至4000元区间。
从年初单价1.88万元到十月低至2999元，童颜针价格在短短一年内出现断崖式下滑。
在价格战愈演愈烈、营销手段不断翻新的竞争中，新氧为何能把价格打下来，倒逼行业从暴利走向平价？又是如何突破重围，赢得消费者信赖的？
01
价格“屠夫”=行业同质化竞争破局
有人把新氧称为轻医美的价格“屠夫”，这个名字虽然不好听。但是很多消费者看来，可能确实美滋滋的真省钱的实在。
“3.0的童颜针是用震荡仪配专研机打的，没有漏液也没有啥不适感，2999元整体还是很有性价比的，隔了几天口周的细纹和暗沉已经淡了很多，不过童颜针短期谈不上效果如何，还得看长期收紧的表现。”放弃十一假期去旅游，攒了两个月钱的姜姜特地预约了新氧的奇迹童颜3.0，打完5天面颊已出现明显改善。
新识研究所在新氧青春诊所武汉天地店得到的用户反馈大多是：价格确实很有吸引力，毛孔肉眼可见变小了，打完脸会有轻微肿胀，恢复期也要持续护理做好防晒。
截至2025年9月底，国内已获批上市的童颜针产品累计达九款，其中6款来自上市公司或其代理，这些公司靠先发优势或技术壁垒，占据了市场近70%份额。
从价格维度来看，已上市产品普遍定位高端，单次治疗价格多在万元起步。以江苏吴中代理的艾塑菲为例，其200mg规格在新氧“安心美”小程序的部分合作医美机构中，国庆促销期间的秒杀价为11224元；丽珠医药旗下塑妍萃367.5mg规格的市场标价约为20056元；而长春圣博玛的艾维岚340mg规格，券后价格普遍在17296元。
随着国产产品的扎堆上市，童颜针市场已从早期的“技术垄断”阶段迈入“同质化竞争”时代。尽管各产品在聚左旋乳酸（PLLA）、聚己内酯(PCL）等核心材料及微球粒径、交联技术上仍存在差异，但整体作用机理趋同，临床效果差距逐步缩小，单纯依靠“首款”“独家”等概念已难以维持长期竞争优势。
在此背景下，价格已成为机构选品的关键考量。据新识研究所的观察，新氧的整体战略中，定价2999元的童颜针并非追求单品利润，而是一项精心设计的“破局型”明星爆品。
这一策略与零售领域胖东来、山姆会员店的爆品逻辑高度相似：它们并非靠单品赚取最大利润，而是通过极具竞争力的价格锚点和品质建立用户信任、驱动流量转化并强化用户心智。
2025年第二季度，新氧线下连锁业务收入同比激增426.1%，连续8个季度快速增长，并首次超越线上信息服务，成为公司最大收入来源。这不仅印证了“流量下沉、服务闭环”的战略转型成功，也预示着新氧正从“信息中介”加速进化为“自营连锁+平台赋能”双轮驱动的新型医美生态体。
面对低价策略可能引发的服务质量担忧，在新氧CEO金星看来，平台的降价并非以牺牲服务为代价，而是依托规模效应与低毛利运营模式实现的系统性成本优化，“目前新氧青春诊所因为连锁业务的中台要负责研发、用户运营、品控等，可能开店到一定的规模，店端的利润才能覆盖掉中台的成本，开始真正去赚钱。”
10月11日，人民网评称，推动医美行业回归理性，要持续推进价格与服务信息的公开透明，如新氧等轻医美机构通过低毛利、规模效应、明码标价、合规经营、全流程可追溯和标准化服务，以透明化、标准化、规模化路径，提供高性价比产品与服务，为打破行业困局提供了新思路。
02
低价=医美平权
国内医美行业长期存在“上游暴利、下游精疲力尽”的畸形格局，上游厂商凭借技术壁垒、牌照准入和渠道控制，在产业链中占据绝对主导地位，致使医美产品的真实成本远低于终端售价。
从事医美行业多年的秦帆透露，一款售价超万元的玻尿酸，其出厂成本可能仅为终端价格的10%-20%，光电设备厂商通过绑定耗材销售、收取高额维护费等方式持续收割利润，使得下游医美机构将最终成本转嫁给消费者，形成“越卖越亏、越亏越卷”的困局。
这种价格倒挂现象的背后，折射出医美机构在流量获取与生存压力下的无奈与博弈。面对平台型渠道的强势介入和消费者比价行为的普及，传统“高定价、高返佣、高营销”的运营模式难以为继。许多机构不得不通过降低热门项目的利润空间，甚至“亏本引流”，来吸引客户到店，寄望于通过后续的联合治疗、皮肤管理套餐或抗衰项目实现转化和盈利。
然而，这种以牺牲单品利润换取客流的策略，长期来看并不可持续。一方面，持续的价格下探压缩了机构本就薄弱的盈利空间，尤其对于中小型医美机构而言，缺乏规模化采购能力与多元收入结构，抗风险能力更弱；另一方面，当消费者逐渐习惯低价促销，对原价的接受度进一步降低，反而加剧了机构对促销活动的依赖，形成恶性循环。
而在医美更昌盛的韩国，再生类注射产品早已告别“暴利时代”，进入以医生技术价值为核心、产品价格透明、服务分层的精细化运营阶段。
例如，韩国主流医美诊所对聚左旋乳酸（PLLA）类产品普遍采用“产品+注射服务”拆分计价模式——产品本身定价通常在30万–50万韩元（约1600–2700元人民币），而注射费用则根据医生资历、部位复杂度单独收取，整体价格体系清晰且可预期。
资本层面的整合也加速了这一靠拢进程。爱美客对韩国REGEN的控股，不仅意味着产品源头的掌控，更预示着其将把韩国成熟的临床路径、医生协作网络乃至消费者教育内容体系引入中国。江苏吴中虽仍持有艾塑菲至2032年的独家代理权，但在爱美客深度介入后，其销售策略、定价权乃至市场推广节奏或将逐步与韩国总部协同。
事实上，国内医美产品的价格与模式都在向更成熟的韩国靠拢。这一趋势不仅体现在产品定价策略上，更反映在市场教育、医生培训体系、售后服务以及消费理念的深度转变中。
在韩国，消费者普遍接受“疗程制”医美，即通过3至5次分阶段注射，配合皮肤状态动态调整剂量与层次，这种个性化、持续化的操作模式，不仅提升了治疗的安全性与自然度，也显著延长了效果维持周期，这种成熟生态正在被中国医美市场快速借鉴。
拥有多年医美经验的李雯表示，现在医美机构更倾向推荐“联合治疗”，包含光电、注射、联合治疗、术后护理等多个项目。她提到“过去我总是迷信明星产品，做多了项目后发现单一手段难以应对复杂的衰老问题，真正的抗衰，需要分层、分阶段、多手段、多维度综合协同。”
在联合治疗领域，新氧的布局比同行更早。据了解，新氧会整合多类仪器、多种产品，并搭配注射、光电、射频等不同治疗手段，形成系统化的联合治疗方案。其核心逻辑并非简单打包多次服务，而是从效果出发，通过多重手段实现面部全层抗衰。新识研究所在新氧青春诊所小程序上看到，极光樱花、光彩童颜、毛孔橡皮擦等很多独家项目都用到了不同的医美仪器、产品，采用了复合型的操作手法。
从某种角度来看，新氧似乎在推动一种“平权”理念，对国内一直以来医美行业被视为暴利价值链的重构尝试。
其核心逻辑是通过平台直连优质上游厂商与合规机构，减少中间代理层级，推动透明化采购，同时，利用大数据分析用户需求，反向定制更具性价比的产品组合和服务套餐。新氧青春诊所通过集采、自建产品管线和社群运营等策略，对成本结构进行了优化，将医美营销和供应链成本降低60%-70%。
通过标准化服务沉淀用户、以规模化效应摊薄成本的连锁品牌，终将获得资本市场估值溢价的例子不计其数。
像喜茶通过全面推行门店操作标准化、供应链集约化和数字化点单系统，大幅优化成本结构，这种标准化服务显著提升了单店人效与坪效，在最近一笔战略投资中，喜茶估值超过160亿。
爱尔眼科通过标准化服务沉淀用户、以规模化效应摊薄成本的模式，形成“1+8+N”的全国性连锁布局，使爱尔眼科在A股医疗健康板块中市盈率长期保持在行业前列，“规模效应+用户沉淀”的逻辑在医美行业也正在得到验证。
对于自身的价值而言，新氧则在努力试图摆脱“中介”身份，不再单纯依靠广告抽成盈利，而是通过提供供应链支持、医生培训、术后管理等增值服务，构建可持续的服务生态。当价格回归理性，更多潜在用户将被释放，带动整体市场规模扩大，最终实现“消费者敢消费、机构能盈利、厂商稳增长”的良性循环。
随着更多企业入局、产能释放以及集采模式的探索，再生类医美消费从“高端抗衰”走向“轻龄化、常态化”，童颜针市场的价格未来大概率会继续下探，也会分化出低、中、高不同价位的产品梯队。
新氧以2999元的童颜针打响价格与模式变革的第一枪，或许只是这场行业重构的开端。接下来，更多高性价比的标准化产品、连锁化服务网络、数字化管理工具将加速涌现，推动医美从“奢侈品消费”走向“大众化健康管理”。
其实，国人的普遍审美和美商也在更新迭代。大家早已没了“医美=整形”的误区，轻医美成为很多人的日常护理选择和补充。
最近和一位爱美的女生朋友朱欣聊起来，她说以前经常空瓶的“辣妹”和“黑白绷带”现在居然都落灰了。朋友们都流行起“基础护理+规律轻医美”的保养和护理选择。她也觉得这样的方式，见效直接长久不说，价格还便宜不少。现在的她，已经一年多没买高奢护肤品了。