01 网红“徐老太”卖丝袜 浪莎辟谣

最近传闻，奔驰加塞事件主角网红“徐老太”要带货浪莎丝袜，简直前无古人，后无来者！

图片来源：抖音

本来以为这么离谱的事，一定是假的，然后去搜了一下，居然是真的。而且还有一张浪莎集团欢迎“徐老太”的图在网上流传。

虽说网红的尽头是带货，但是也要看看卖啥吧。董宇辉讲个女性内衣都害羞，“徐老太”都70多了，这真是她该碰的领域吗？

面对网友的质疑，随后浪莎官方也做出了回应。原来事情发生在去年5月，是基于当时的情况和双方共同的商业目标。现在出了这种事情，向广大消费者说一声对不起。

相比之前奔驰加塞事件中奇瑞的回应，浪莎显得诚恳的多。也有网友为浪莎打抱不平说：“那是去年的事，当时还没有加塞事件，任何人不是先知，谁能这么精准的预判未来发生的事实。”

即使发生在奔驰加塞之前，我认为浪莎更不应该找一个70多岁的网红老太太合作。

如果是现在的事情，说明浪莎想蹭一波“徐老太”的流量。反正黑红也是红，有争议才有热度。

事情发生在去年，当时“徐老太”人设还没塌。反而更能说明双方都被流量冲昏了头，浪莎和“徐老太”，一个为了销量，不顾定位和消费者感受，什么人都敢找。一个有了流量想赚钱，什么都敢接。

只能说，流量背后，有名有利，也是暗藏杀机啊。

02 浪莎为何频繁在雷区蹦迪

其实，这已经不是浪莎第一次在营销雷区蹦迪了。

去年，外卖小哥郁豹豹因为认亲而一夜成名，与浪莎合作开启了直播带货之旅。

没过多久，郁豹豹就因为认亲后不但不帮助其他寻亲家长，还对他们进行网络暴力和投诉志愿者，引爆了网友的怒火。

针对此事，浪莎董事长翁荣金发表了一段声援视频力挺郁豹豹，不但没有得到网友认同，还导致品牌声誉直线下滑。

如果是奇瑞是被“徐老太”坑了，那浪莎几次翻车完全是自找的。

一切的根源都在于浪莎正面对中年危机，业绩直线下滑，急病乱投医。

浪莎集团成立于1995年，是现今唯一同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”的企业。

然而这些年的浪莎，过的并不太顺。

浪莎2022年年度报告显示，报告期内公司实现营业收入326,756,136.09元，同比下滑18.82%；归属于上市公司股东的净利润17,276,628.85元，同比下滑14.37%。

从业务构成来看，这家曾经的“袜业大王”如今已转型成为“短裤巨头”，公司2022年半年报显示，短裤业务实现营收8685.6万元，占比73.32%；然而，在浪莎的产品中，短裤的毛利率是远不及丝袜以及其他产品的。

业绩困境下，电商渠道和直播带货是提振销量的有效方式。浪莎寻求网红流量加持的策略是对的，错就错在高层和公关团队的策略出了问题，频繁制造反向营销经典案例。

流量是把双刃剑，用好了飞黄腾达，用坏了，坠入悬崖。

董宇辉清空微博，呼唤大家理性看待流量。真希望这些品牌商家也能明白这个道理。