近两年，越来越多跨境电商卖家、亚马逊卖家、独立站卖家，意向选择TikTok作为销售新渠道。

根据Sensor Tower数据，TikTok连续三年位列全球热门App下载量第一。

抖音及海外版TikTok在2022年11月份，从App Store及Google Play获得收入，已经超过了2.92亿美元。

面对广阔的海外市场，出海营销或成为是更多企业工厂的不二选择。

（cr.电商报weibo）

一、TikTok平台的优势

相比于较为饱和状态的国内抖音，TikTok目前的发展处于红利期，是当下跨境流量池。TikTok覆盖了150+国家和地区、75种语言，平台活跃流量巨大。

①发展早期的补贴机制

TikTok处于平台发展早期，因此在平台上也会采取与国内类似的奖励措施。

在流量与补贴上大力扶持优质内容创作者，鼓励Creator产出更多有价值的优质内容。

②面向全球用户的平台

抖音主要面向国内用户与市场，而TikTok是服务全球，更加注重全球市场的拓展。TikTok积极与全球各地的创作者、品牌工厂合作，丰富用户的体验。

③跳转外部 可能性更多

国内抖音只允许跳转到字节内部的平台，而TikTok允许用户在个人资料页面填写网站链接，也可以跳转到其他YouTube等外部平台。

在这样的机制下，内容创作者和工厂企业就有更多机会吸引流量到自有网站或者平台。

④人工智能推荐算法机制

TikTok的推荐机制不仅基于用户标签，还考虑地区因素。

视频会先在本地范围内推荐，若反馈良好，则逐步扩大推荐范围至更广泛地域，甚至全球。

这种机制确保了视频能够精准触达目标受众，提升传播效果。

二、TikTok工厂案例分析

① facetologyofficial-脸部护理

专攻于脸部护理产品的facetologyofficial在TikTok上已经积累了67万粉丝，产出了数条超百万播放量的视频，甚至部分超过了千万播放。

其中以户外采访路人的视频播放量较高。以宣传产品为目的，只要路人答对有关于脸部护理的问题，即可获得由主持人送出的防晒霜等护理产品。

这种形式的营销，不仅可以记录路人的真实反应，增加视频的趣味性吸引用户浏览点赞。

同时，还能够让线上的用户感受到产品的魅力与价值所在，看到路人的积极正面的反馈，从而产生购买的欲望，因此可以带来更多的询盘实现转化。

可以观察到该账号几乎每天都在TikTok开展直播带货。短视频+直播双重作用打造优势产品孵化品牌。

除此以外，充分利用了TikTok平台的特性，在简介放上企业的网址与邮箱，感兴趣的用户可以点击跳转咨询与下单。

多渠道的引流方式，可以为企业增加潜在客户的数量，实现从短视频平台到企业官网的无缝对接。

② sugarfactoryofficial-糖果工厂

自称为“美国最受欢迎的小酒馆和糖果店”的Sugarfactoryofficial账号，截止4月29日已收获22万粉丝。

该账号置顶的三个视频，视频内容本身有极高的吸引力与趣味性。其标题也是非常吸睛-“当糖厂员工提供和我们甜点一样甜的‘身体’动作时，谁还需要蛋糕！”。

破百万的视频中，服务员为庆祝客人生日，以“甜美的节拍和甜美的动作”为用户带来了新鲜感，迅速抓住用户的眼球。

TikTok网友在评论区打趣：面试的第一个问题问‘你会不会跳舞’？

当用户看到有趣、有吸引力的视频时，他们往往会选择点赞、评论，或者直接在评论区@朋友分享。

这些互动行为不仅增加了视频的曝光度，还进一步激发了其他用户的兴趣和好奇心，形成了一种良性循环，从而为产品带来更多的询盘。

③ 50.factory-机动车零部件

50.factory在TikTok上权重是较高的，搜索factory该账号位于前10位置。

现在收获了40万粉丝与350万点赞，视频内容比较丰富，包含工厂内部展示、零部件安装过程、机动车工作画面以及户外使用展示产品。

其中一个零部件拆箱视频，可以引来用户询问价格以及咨询有关机动车相关的问题。

专业性的回答不仅提高企业品牌在用户心中的位置和好感度，还可以增加询盘量，引导用户下单自家企业的产品。

④ lightingfactoryofficial-照明工厂

lightingfactoryofficial主营灯光照明，账号以拍摄与分享华丽灯光视频为主。

其中播放量最高的是四千个玻璃杯打造而成的华丽灯光，以及超过五千颗水晶灯光安装过程与效果展示。

所发布的视频突出灯光华丽且具有较高性价比，在解说中有效传达出该企业工厂的灯光优势（效果、价格、安装专业等），视觉上令用户震撼，而且富有创意。

用户纷纷在视频底下评论“太美了”“真漂亮”等词语，加强了品牌在用户心中的正面形象。

积极的口碑传播，可以提升灯光品牌的知名度与市场竞争力，实现更好的商业收益。

lightingfactoryofficial账号在简介处不仅有Ins账号与企业网址，还加上了企业的电话号码为联系方式。

直接沟通的方式可以加快询盘的处理速度，提高询盘效率。

三、写在最后

从营销策略来看，企业工厂在TikTok获得询盘的成功原因主要有以下几个方面：

1) 素材的真实接地气，视频呈现的创意性与趣味性

2) 深入了解受众群体的痛点，精准捕捉用户的需求

3) 清晰传达品牌故事，能够展示企业优势

另外还可以增加多种形式（直播、达人带货、打造ip），把视频的流量做起来，可以聚拢全球的流量，获取精准客户进行转化。

总而言之，做好TikTok账号是企业工厂入局TikTok的第一步，也是关键的一步。

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