作者：叶蓁

原创：深眸财经（chutou0325）

‍5月14日，一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会（简称“中国国际厨卫展”）在上海开幕，来自国内外的上千家厨卫品牌纷纷参展，展示其最新的技术和产品。和往年不一样的是，今年的厨卫展上出现一个非常有意思的现象，在九牧、恒洁、箭牌等民族卫浴品牌的展台里，来自科勒、TOTO、松下、乐家等国际卫浴品牌的高管们纷纷现身打卡，“组团”研究中国产品。

特别是在九牧的几个展馆内，这些洋人高管们，有的拿手机对着刚刚发布的X90数智马桶疯狂拍摄，有的拿着九牧小牧的音乐K歌花洒现场飙歌，还有的追着展台的讲解员，抛出一个又一个的问题，恨不得当场就要把这些科技产品大卸八块……毫无疑问，凭借着迅猛进阶的创新科技，中国卫浴品牌已经从跟随到赶超，实现遥遥领先。‍

不少现场消费者感叹：“今天体验了不少‘黑科技’产品，我在这里看到了中国品牌的崛起，非常自豪。”

科技始终是企业破局与突围的原动力。即便市场进入存量时代，科技仍然能带来新的机会。像老牌科技巨头微软，在成功联姻Open AI后开启了AI时代，再次走上科技浪潮之巅。

在中国制造领域的卫浴市场，也在大变天。已做到“中国第一 世界前三”的九牧，正凭借着震撼的创新力和强大的产品力，进一步征战全球，朝着全面“第一”的方向努力。

在此次中国国际厨卫展上，九牧集团携旗下六大品牌同步亮相，以“规模最大、品牌最多、品类最全、阵容最强”展示其行业领导地位，而这正是源于九牧对卫浴场景的深度理解与创新——谁能更懂人们的痛点诉求，谁能把浴室这个方寸之地分解得更加细致，用前沿科技手段将难关攻克，谁就是最终的胜出者。

那九牧是如何做到的呢？它是如何成长为“独木成林”的行业巨榕的呢？又是如何引领中国卫浴决胜全球的呢？

在今年的中国国际厨卫展上，九牧的阵容可谓“豪华”。

九牧集团以“科技卫浴 世界九牧”为主题，携旗下法国奢华卫浴品牌THG、德国奢华厨房品牌Poggenpohl、法国豪华时尚卫浴品牌Urbain、德国豪华衣厨柜品牌Goldreif、高端科技卫浴品牌九牧、年轻高端卫浴品牌小牧卫浴六大品牌同步亮相，打造“智能、绿色、颜值、健康”四大主题馆，参展面积将近3000平米。

从这些品牌和产品中，我们可以看到，深耕行业数十年，仍在持续升级迭代的九牧，是如何洞悉消费者需求，与用户共创高端生活，升级极智体验的。

时代在改变，消费人群也在改变，现在的主流消费人群——成长于互联网时代的年轻精英，是一批与过去截然不同的消费者，他们对高端生活有着不同的期待。

如何打动这样的典型用户呢？品牌要做的是用产品与用户对话，从多个维度解决用户痛点。九牧的方法或许值得借鉴：

第一，更舒适，根治“技术滞后”的痛点。

用户追求高端科技，本质上是追求更健康、舒适、高效的生活方式。不少卫浴产品技术滞后、创新乏力，比如马桶冲刷不干净，夜间使用马桶噪音大。

X90超静音数智马桶解决用户冲刷痛点

在此次展会上，九牧最新发布的X90超静音数智马桶，解决了冲刷痛点。“‘静’是X90最核心的技术卖点。它搭载九牧首创的强静冲刷技术，以‘排’代‘冲’，让噪音一减再减，从而使马桶冲刷声音低至38分贝，远超行业同类型产品！”九牧集团市场副总裁周量表示，这个声量仅相当于一只蚊子的嗡嗡声，可以说是马桶界的“静音之王”！此外，X90行业首创最大排污管径，直径达到了65mm，是行业常规管径的1.5倍，这种大排量彻底解决用户卫浴冲刷痛点。

第二，更智慧，破解“不聪明”的痛点。

对年轻精英来说，智能家电最明显的痛点就是“不聪明”，尤其是卫浴产品，“聪明”的产品不多，了解用户需求的智能产品更少。

九牧展示的智能魔镜柜，由九牧与华为全屋智能合作推出，其最核心的功能就是内置15.6英寸智能魔力屏及支持华为Cast Engine技术实现的一碰投屏。这块屏幕仿佛真成了童话故事中的“魔镜”，是整体卫浴空间体验的入口，能为用户在收纳、化妆补光、信息交互等方面带来更智能美好的体验。追求潮流的用户们，能在九牧智能魔镜柜中看到最美的自己。

第三，更多维，直击“不个性”痛点。

这一代年轻人对个性表达的需要更强烈，但各类产品外观千篇一律，功能大同小异，难以彰显他们的个性和特点，难以覆盖不同消费群体。

九牧直击这个痛点，THG、Poggenpohl、Urbain、Goldreif等品牌接连亮相，展示了从高端顶奢到极简富贵的设计风格，实现多维覆盖。在Poggenpohl展馆，品牌开展了“始于厨房，不止于厨房”的主题活动，展示了旗下经典厨房产品，尽享Lifestyle产品体验。在THG馆内，能看到其最新产品山茶花系列，以极致奢华美学诠释经典法式，将奢美艺术融于生活。

在颜值经济盛行的当下，九牧力争在视觉上取悦用户，厨房浴室从解决基本生活功能，进化成厨卫美学生活。

第四，更无忧，消除“难行动”痛点。

随着生活的日益便捷，现在的消费者反而表现得更怕麻烦，心动却难以行动。

针对这一痛点，九牧集团

与京东集团达成战略合作。双方将聚焦新商品、新服务、新渠道三大维度深化合作，在构建智能化新品矩阵、家电家居全场景融合等方面深度共建，深挖市场增长新空间。同时，

双方举行“卫浴以旧换新”联合行动启动仪式，未来，将投入十亿补贴启动“卫浴以旧换新”全国大行动，助推国民卫浴生活品质提升。

在服务层面，双方将依据“京东家电家居焕新联盟”行动计划，陆续在全国20多个省市地落地以旧换新补贴，同时深入全国上千个老旧社区，推动老旧小区卫生间焕新改造，让高品质的卫浴产品、高质量的卫浴服务满足广大消费者，掘金家居换新千亿市场。

在渠道层面，九牧集团已入驻全国数百家京东家电家居专卖店。未来将加大力度拓展与京东全线城市线下业态的合作，并独立开发专属产品线，共同打造家电家居全场景融合解决方案。同时九牧集团也将积极参与京东集团开展的“美好乡村计划”，积极布局乡村销售网点、渠道，以专供产品、专属补贴让利抢占广阔下沉市场，助力美丽乡村建设。

榕树模式和杉树模式，是现代企业的两大发展模式。

杉树模式，是指追求核心技术突破的“向上模式”，继而以高度定生态，像Open AI不断推陈出新、进化迭代，以核心技术创造生态高度，就是典型的杉树模式。

榕树模式则是在到达一定高度之后，开始横向拓展。每一条气根延伸出去，就会长出一棵新的榕树，最终达到“独木成林”的效果。

九牧的发展模式与榕树的生长模式很类似。

首先发展数智化，强壮树干，向上生长。

在制造业，数智化的深度，决定企业下一个未来的高度。在“新质生产力”带动下，九牧完成了产业链端数智化改造，从传统生产工厂一跃成为数字工厂。这源于九牧持续的投入改造，与中国电信、华为、西门子等企业合作。目前，九牧拥有15家高端数智灯塔工厂，其中包括行业首创的5G工厂、零碳5G灯塔工厂、全球首个绿色黑灯工厂等。

其中，经过数智化改造的九牧5G智能马桶工厂的生产效率整体提升35%左右，管理效率提升20%，人工成本节省20%以上，产品研发周期平均缩短15天，该工厂也在去年获得了全球首个“绿色黑灯工厂”认证，每年节电超1亿度、减排超1.8万吨，每年节水超1个杭州西湖水量。

再者，多重布局，发展气根，横向拓展。

九牧从深耕用户价值链出发，发布了数智战略5.0，未来将聚焦于数智淋浴、数智如厕、数智美妆、数智理疗、数智晾晒等场景应用，研发机器人洗澡机、机器人马桶、机器人清洁机等家用机器人，以卫浴的数据和智能化能力为基础，深入更多产业，实现从传统卫浴到智能卫浴，再到机器人卫浴的多阶段跨越，为自己谋求更广阔的未来。

同时，九牧还着力于全球化发展。 本次九牧的六大品牌亮相，以不同的品牌定位进行市场多维度的全覆盖，展现了其全球化的野心。

回顾九牧的国际化之路，早在2017年，九牧就成立了德国慕尼黑运营中心，开始整合全球资源，进行设计全球化、市场全球化，奠定了其全球化发展之路。截至目前，九牧在全球开拓了30多万个销售网点，产品销往120多个国家，成为中国卫浴自主出口第一品牌。

基于“多品牌”的运营战略，九牧先后在2020年、2021年收购了德国奢华厨房品牌Poggenpohl、法国奢华卫浴品牌THG，此后又分别衍生Urbain、Goldreif两大子品牌，既能“走出去”，又在“引进来”。

同时，九牧的全球商用市场也在同步发展，在全球服务的商用工程项目累计超过15000个，覆盖国际五星级酒店、旅游度假区、国际赛事场馆、国际地标建筑等，包括缅甸国家艺术剧院、埃及新首都中央商务区、柬埔寨特本克蒙中柬友谊医院等“一带一路”重要沿线国家项目。

九牧的发展是一棵树苗逐渐茁壮的过程，和互联网行业一夜造富的神话相比，家电卫浴领域的增长故事并不性感，日拱一卒，筚路蓝缕，先以规模化、劳动力优势之根深入大地，再以科技创新和产品力繁茂参天。

榕树更可贵的是，它还可以为树荫下繁茂的生态提供支撑，形成“一榕生，万物长”的格局。

在新质生产力的引领下，新一轮科技革命和产业变革已经到来，这是很多企业不想错过、不能错过的技术大潮。

从中国制造到中国智造，九牧以迎风之姿生长成为一棵天时地利的参天巨榕，我们有理由相信，未来的九牧将继续生长，从中国智造到中国创造，反哺整个产业链，与产业生态共繁荣，八方成林，成为百木之王。